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技術(shù)文章

LED照明行業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

閱讀：1486發(fā)布時(shí)間：2013-1-17

　　和家電一樣，在城市遭遇28年來(lái)zui冷的冬天時(shí)，LED照明企業(yè)也想到了去農(nóng)村市場(chǎng)尋找逾冬的棉被，他們大多數(shù)把眼睛聚焦在廣袤的農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被，但這又是一塊難以得到的棉被，也是一塊不得不去爭(zhēng)奪的棉被。
　　
　　農(nóng)村--未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)
　　
　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。
　　
　　我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是今年國(guó)家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。
　　
　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　
　　對(duì)于這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明絕不錯(cuò)過(guò)，媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會(huì)雖大，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場(chǎng)，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問(wèn)題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)zui后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。
　　
　　農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展力度雖大，但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過(guò)高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
　　
　　2012年LED防爆燈行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過(guò)，zui大的瓶頸無(wú)疑是渠道，一二線市場(chǎng)資源被*牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而LED照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，LED照明品牌想要增大銷售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺(tái)唱戲”易可。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)控制好成本，才能作出更大的讓利。

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