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昨天接到一位在宜興開辦化工廠的客戶打來的，他說要訂購25盞防爆燈，并且把燈具的型號和功率也都告訴我。我很奇怪，因為他說的這種燈具型號并不是很適合在他們化工廠使用，我問他為什么這一種型號，他說這是他朋友*的。他朋友的食品原料倉庫也是在我們江北防爆采購燈具的，質量非常好。他去他朋友的公司實地考察過我們的燈具，對照明穩定性和外形都比較滿意，而且朋友還告訴他燈具的防爆性能和節能性都不錯，于是他就記下我們公司的名稱和燈具的型號，準備訂購一批一樣的燈具。
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我聽了之后明白了其中原委，不過選購防爆燈具要根據具體情況分析。食品倉庫的防爆燈用在化工廠不一定合適，我們公司的燈具有更適合他們的，于是我向他*了那一款燈具。
他聽了之后問了我兩款燈具的差別，同時也擔心這款燈具的防爆性和節能性會不會有他之前選定的燈具那么好。
我告訴他：“我們這里所有燈具的防爆性和節能性都是不用擔心的，因為我們公司很注重燈具這兩個方面的性能。而我之所以給您*這個型號，是因為它的防腐性更強一些?；S的空氣環境中不僅含有較多的粉塵，也含有大量的化學氣體和腐蝕性氣體。所以選擇防腐性能較為完善的燈具還是十分必要的。像你們這樣的化工廠選購防爆性能強的燈具，可以減少燈具腐蝕，使燈具使用壽命得到延長。”
顧客聽到這樣的解釋也很滿意，又從我這里了解了一些關于燈具保修的情況后，他就拍板選定了我們這款燈具。我相信，我們的燈具在使用過程中一定不會讓他失望，因為我們所提供的每一種產品、提出的每一個建議都是以更好地服務顧客為理念的。
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