智慧+I.O.S商業模式=地產“錢”景
閱讀：802發布時間：2014-8-18
對于現今的商業地產，我們聽到的zui多恐怕就是“過剩論”、“同質化論”等。盡管郁亮提出地產白銀時代為地產商增加了少許信心，但依然無法改變現在商業地產面臨巨大挑戰的事實。
商業地產總量過剩，供應洪峰已至，正步入去粗存精、優勝劣汰階段，不創新、不轉型，商業地產將進入死胡同。面對如此困境，專注于綜合體智能化建設的貝爾信提出了更具針對性的地產新商業模式：智能化+I.O.S商業模式，定制精裝智能化，開啟智慧地產新時代。
商業地產面臨的四大“黑洞”
住宅限購政策的出臺讓商業地產成為了開發商的避風灣，開發商蜂擁而上，造成短期的供需失衡，使得商業地產舉步維艱。目前商業地產主要面臨四大問題：
1、供應過剩，競爭激烈
一線城市商業地產供應量還較為曖昧不明，而某些二三線城市商業地產已經顯示出了明顯的供應過剩情勢，為了調控這種失衡狀態，蘇州政府甚至出臺了被稱為*zui嚴厲的地產限售令，過剩境況可窺見一斑。大量的商業綜合體出現，而城市的消費能力有限，必然會造成激烈的市場競爭。
2、業態同質化嚴重，招商難
縱觀現在的購物中心，千篇一律的業態很難吸引商家的眼球，也難以留住顧客。招商不利，客源匱乏，雙重壓力下自然落敗。
3、資金鏈不通暢，金融風險高
商業地產是龐大的項目，建設運營過程中，尤其是建設完成驗收時，更是資金流通的高峰期，很容易出現資金短缺的情況，導致后續資金鏈斷裂，影響整個項目的成敗。
4、綜合體智能化程度不高
現階段，高科技對項目成敗的影響越來越大，智能化程度不高的綜合體前期或許可節約部分資金，但卻會導致后期運營成本高，管理效率低下，拖低項目發展的腳步。
i-HOPSCA+MSP：綜合體神助力
1、智慧城市綜合體(i-HOPSCA)
貝爾信對于綜合體的建設和運營都有一套完善的解決方案。貝爾信專注綜合體智能化建設，更有如株洲神農城、歌林小鎮、寶龍酒店等成功案例，效果有目共睹。貝爾信智慧城市綜合體能提升招商業績30%、增強用戶體驗30%、提高管理效率40%，是真正的*綜合體解決方案。
貝爾信能為綜合體打造智能停車場系統、VIDC及應急指揮中心系統、智能安防系統、IBMS樓宇自動系統、商業智能及客流統計系統、智能安防系統、智能門禁道閘系統等數十個智能子系統，保證觸及綜合體運營的方方面面。不僅如此，貝爾信還將有機集成各大智能子系統，建一屏式智能管理平臺(包括智能商業管理平臺、智能辦公管理平臺、智能建筑管理平臺、客戶體驗管理平臺等)，統一管理。實現綜合體的安全、增值、品牌、節約。數據顯示，智能化會增加5%-10%的建設費用，但建成后會降低20%-30%的維護費用。提升效益之大，可謂是神助力!
2、MSP商業模式
對于如何更好地與業主合作建設智慧城市綜合體，貝爾信應時應勢推出“后土建按揭式裝修+智能化MSP綜合解決方案”，免費設計，對接甲方目標愿景;在確保回款的前提下，引入金融租賃，延遲甲方付款或按月按”類物業管理費”方式支付。
MSP商業模式解決方案包含三大具體實施方案;
1、業主自建+自主運營
貝爾信采用“四化”技術即云存儲一體化、設備小型化、后端前置化、平臺可視化，優化用戶信息化系統，為客戶省錢約30%。
2、業主租建+自主運營
貝爾信引進融資租賃，請業主延后付款;
按月租賃，減輕業主負擔，全過程管理-超前設計、分步實施、購買服務金融配套：業主物業或經營權抵押，“按揭”智能信息化款項;
招商完成后，業主形成正向現金流再延期支付智能信息化工程款
3、業主將建設和服務全部外包
貝爾信以投資商身份進駐，為業主和商戶提供管家式信息服務，運用智能化技術保障客戶安全，提高管理效率。
開發商可根據自身需要，選擇適當的合作模式，與貝爾信共建有亮點、有特色、有含金量、有競爭力的智慧城市綜合體。MSP綜合體解決方案一經提出，立即獲得地產界政商界廣泛認同。貝爾信在總結了目前綜合體普遍面臨的“資金與智能化建設矛盾”的問題后，又順勢推出了更具針對性更有針對性的MSP商業模式解決方案——I.O.S商業模式解決方案。此方案甚至得到了新浪樂居的青睞，新浪更是與貝爾信迅速達成合作協議，計劃在8月29日舉行“智慧地產I.O.S新聞發布會”，由貝爾信董事長鄭長春詳細解讀I.O.S商業模式的理念、優勢等內容。
I.O.S商業模式“靚”在哪?
貝爾信I.O.S商業模式核心思想是尋潛力地產，定制投資精裝智能化，資本合作共建智慧綜合體。實質為“投資建設-運營-分賬”*商業模式，即以投資和建設者的身份，運用智慧城市綜合體的核心理念，統一標準、共擔風險、提升品牌、共贏分賬，打造安全、智慧、無線、節能、綠色、、宜居、健康的智慧綜合體。
I.O.S合作模式具有至少四大顯著優勢：
智慧城市綜合體=資本合作+投資建設+定制精裝智能化+*運營分賬
1、貝爾信牽手地產商，聯合投資承建商業項目：地產商負責土建，貝爾信承攬“后土建時期”的精裝修+智能化。項目建成后雙方合作運營，收益分成。資本合作，解決項目資金問題。
2、精裝修和智能化，提升項目品牌、提高用戶體驗親和力，拉升客戶消費，創造項目亮點、溢價和增值，形成消費群、圈乘數聚集效應。
3、智能化切入點前移：統一設計和建設標準，全程訂制打造精裝智能化，為開發商節約建設運營成本、提升品質。
4、貝爾信對智能化工程總體效果*負責：全程參與項目建設、運維和系統持續升級，實現合作多方共贏;且為商業項目的智能化“保鮮”，支持商業綜合體永續經營。一言以蔽之，貝爾信I.O.S商業模式能在保證項目智能化建設的同時，分擔開發商巨大的資金壓力與風險，與開發商共同維護運營、共享成果。
貝爾信以雷厲風行地將I.O.S用于多個綜合體項目建設中，如華東某城市160萬㎡商業綜合體I.O.S合作項目，東莞某地地標性大型商業綜合體項目及某科技產業園等。
結語
郁亮說，“路徑依賴，不能突破自己，才會死亡”。互聯網思維甚囂塵上的時代，無時不刻不提醒我們以更開闊的思維去思考，不斷突破，就是一片新天地。從i-HOPSCA到MSP商業模式到I.O.S定制投資精裝智能化解決方案創新是貝爾信發展的信念，也是風向標。所以能在綜合體困局中不斷另尋蹊徑，撬開地產智慧新大門。同時，我們也期望與有著共同思維方式和潛力的地產商合作，將I.O.S商業模式推的更廣、更遠。
