前些天接到一個客戶的詢盤，他要的產品是美國ACL-380表面電阻測試儀，并強調了他要的是美國原裝，我心想，這不正對頭嗎，我們賣的就是原裝。我*時間跟客戶說明了，我們是美國ACL一級代理商，賣的ACL產品是美國原裝。出于本能的反應，，客戶提出了很多心中的疑濾，，如何判定這是美國原裝呢？畢竟國內仿的才賣一千多，如果被騙了，，也是件很傷心傷財的事情，我*理解的。下面我與客戶開始了懷疑與打破懷疑的拉據戰。

客戶問：你要我怎么相信你的就是原裝的呢？

我答：我們是美國ACL中國的授權代理商，可以出具代理證書，

隨之證書發給客戶后，客戶開始沒回應了，，時隔一日后，次日，客戶突然出現了，我很高興，可能他是真的需求產品的準客戶呢。

客戶問：這代理證書怎么這么簡單呀？

我答：這就是美國ACL公司提供的代理證書呀，原版過來的，我們沒有更改過，（我內心想法：這個過于簡單的說法，我也是頭一回聽到的質疑，我只能說個人觀點吧，一件事情，如果能說明了就可以了，也無需長編大論一番對吧，這些不是很羅索了嗎，那還像代理證書呀）

客戶問：為什么這個代理證書沒有蓋章呀？

我答：因為在國外大部分的重要文件都是以公司話事人或者CEO個人簽字為準的，蓋章是比較少，致于外國的這種行為我理解為可能是蓋個章太容易被模仿了，而且章是很容易刻的，我們中國這邊的街頭巷尾就隨處可見調章的小店，25-35元左右一個。

客戶問：我要看到你在上的信息，請告訴我？

我答：因為中國代理商不止我們一家，為了減少竟爭，公司領導一般不建議我們這樣做，我可以把我們在ACL上的剪圖剪一份給你看，（隨之我就剪了一份帶有我公司和ACL公司信息的剪圖發給客戶了）

隨后客戶依然沒有很認同的說法，但要求我們傳正式的報價表，當然這是很正常的嘛，我*時間就做了正式報價表傳給客戶，時隔一會兒，，，雷人的事情發生了，，客戶不知上那弄到的假授權證書，上面赫赫然的蓋了一個英文字樣的ACL章，其實我一看就知道是網絡制圖形式的，我*時間就跟客戶說了，這應該是假的，并說了很多我所了解到的ACL授權書上沒有蓋章的做法云云等。。。客戶還是不相信的意思。。。。