“一滴水怎樣才不會干涸??溶進大海。雖然我現在并購了2家企業，但我期待著被大集團并購那天的到來……"
何建山：“三合一"的激情與夢想
■戰略并購
農歷2006年歲末，對安防人何建山來說，是個激情四溢的時節。在這個令他自豪與榮耀的月份里，他一口氣吞并了兩家安防企業（事業部）， 把“三合一"的激情與夢想放飛。
怎能想像，一個充滿濃郁書卷氣的企業家，在他從事安防事業的第10個年頭，“野心"躊躇將兩個同行攬于懷中。深圳市晨熙科技有限公司??中國安防百家成長性企業??一個致力于以監控產品為主導的器材生產商，沒有多余的喧嘩，在2006年11月初，一錘定音將深圳市泰安科技公司納于麾下。2個月后，“晨熙"突然收購業界享有盛譽的深圳三辰科技公司DVR事業部，再次成為公眾的焦點。 “沒有任何拖泥帶水，僅半個小時，我們就敲定了收購的價格。今天上午11點，剛把款轉給‘三辰’，完成了簡單的交接。"在接受記者訪問的時候，銳氣寫滿何建山的臉。
“三合一"的完成，并沒有讓何建山放下腳步。 在安防行業里，“晨熙"以近乎的品牌建設和商標維護飲譽同行；“泰安"日積月累的技術和市場已經厚積薄發，年銷售收入超過4000萬元；“三辰"曾以TECHWELL技術笑傲紅外夜視攝像機以及DVR市場，其“高質量、低價位"一度為同行所顧忌。如何整合三家企業的資源，成為何建山焦慮的問題。他在辦公室度著方步，“如煙"叼在嘴里始終沒有放下過。“經過數個夜晚的思考和白天的論證，決定集中三家企業的優勢，走創品牌謀發展的道路"。
集中了中國安防近半數企業的深圳，優勝劣汰的市場法則展現。企業并購也不是特別新鮮的事情。但在一些資深安防人眼里，何建山并不是一個企業家，而更像一個資本運作的高手，“總是走捷徑‘掠奪’別人的成果。"在何建山自己看來，此次并購只是他事業發展的一個戰略步驟，“兼并別人?做強做大?被人兼并"。他的步驟，似乎脫離了中國安防企業的成長規律。“貿易科班和清華大學EMBA的學習使得他眼光超前，長袖善舞的他經常不按規則出牌"，一位熟知他的人這樣評價何建山。
■ 進軍DVR
目前，DVR應用領域越來越廣泛，要求也越來越高。功能單一的DVR逐漸被市場淘汰，取而代之的產品一般都要求包含音視頻監控、報警、聯網等功能，并且要求產品必須具有與其它相關系統進行整合的預接端口。到東家拿板卡，到西家拿軟件組裝DVR的公司已是“昨日黃花"，一把螺絲刀就是一個公司的歷史*結束。
DVR的廣泛應用為廠商開啟了巨大商機。但何建山卻為此頗費腦筋。他分析說，目前深圳13000臺公交車將分批安裝視頻監控的“利好"消息刺激著每一家安防企業尤其是DVR廠商的神經。據估算，光車載DVR一項，就有近億元的市場。前景無比誘人的車載DVR市場一度令何建山沖動，幾乎決斷要專做DVR。可是，幾乎所有的安防企業都把手伸向DVR，光在深圳，生產銷售DVR的企業就超過數百家。DVR曾經血腥的價格戰令他舉棋難定。
在他難以抉擇的時刻，市場幫他做出了選擇。2007年元旦，廣州巴士集團向“晨熙"要了200臺車載DVR建立公交實時監控系統。該集團負責人對何建山說，“只要你們的產品能達到我們的要求，將優先考慮使用‘晨熙’品牌"。何總眼前一亮，堵塞心中多日來的問題有了明確的答案。
“晨熙"不但要生產的嵌入式車載DVR，還要根據客戶的需求量身定做系統服務方案，盡量為客戶節約資金。車載DVR的工作環境較之固定DVR惡劣，對抗震、耐溫、防塵等要求更為嚴格。何建山堅信他的車載DVR具備*風范。“泰安"與清華大學深圳研究院EDA實驗室多年的合作所積累的技術基礎，再加上“三辰"核心技術，*可以使車載DVR抗震、耐溫、防塵之要求上一個層次。實際上，“三辰"車載DVR一度翹首行業，曾經充當*的角色。“晨熙"接手“三辰"DVR事業部后，何建山稱將加大研發力度，并改革公司研發的獎勵制度。目前，“晨熙"已經研發出硬盤容量為640G的車載DVR，品種多達28類，具備40余種功能。
■“第二次億元夢想"
中國安防企業自2006年開始，開始出現“億元軍團"。盡管“億元軍團"寥如晨星，但是對中國安防企業是一個不小的刺激，不少中型企業把進入“億元軍團"當作目標。“三合一"之后的“晨熙"，年銷售收入已經接近億元大關，何建山的“第二次億元夢想"觸手可及。
“*次億元夢想"是在他從事地產行業的時候，當時，在房地產zui為熱潮的時候，“隔著馬路指指地皮就值幾千萬"，但是，“知識分子瞻前顧后的做事風格"，導致“億元夢想"與他失之交臂。回首往昔，何建山感慨頗深：“當時做地產壓力很大，如果那時沒有放棄，那么現在深圳梅林關以東很多地塊恐怕都在我掌握當中。可以這么說，當時是放棄了一個做億萬富翁的良機。"就在他釋放壓力的時候，一封越洋聘請書差點改變了他的命運??加拿大*大學聘請他當客座講師。當他收拾好行囊準備飛赴加拿大的時候，一個香港朋友的求助阻攔了他的腳步??香港朋友的安防企業危在旦夕，急需能人幫忙掌管拯救。 “拯救"當中，他發現，除了可以獲得員工“十分地尊敬"之外，還可以獲得很多樂趣。歷史證明，一些偶然的機會往往主宰一個人的命運。就這樣，深圳多了一家“大難不死"的安防企業，只是當時誰也沒能想到，這家瀕臨倒閉的企業后來成了安防“大鱷"。
“大鱷"憑什么行走江湖？“技術和品牌"。技術方面，何建山表示在原有的基礎上再行創新，以保證“晨熙"同行的技術地位；在品牌方面，如何讓“晨熙"叫好又叫座成了他的當務之急。他說，“安防在我們國家還是邊緣性行業，培育一個品牌非常需要冒很大的風險。這個風險，不是一般的安防企業所能冒得起。但是，培育品牌就像往銀行存錢，雖然有被偷窺、冒領等風險，但是日積月累、聚沙成塔，在關鍵的時刻可以起到錢所不能替代的作用"。歷史告訴我們，培養一個貴族至少需要三代換血。同樣，“培育一個品牌需要至少幾十年甚至幾代人的努力"。何建山認為，“晨熙"經過*代人（創造者）的努力，品牌的基本框架已經搭建，第二、三代人需要做的，是如何把“晨熙"廣而告之并完善配套服務。“人們抽煙的時候會想到‘中華’，感冒了會想到‘*’，我的目標，當人們采購車載DVR的時候，*個想到的就是‘晨熙’"。出人意料地，他把夯實“二次億元夢想"的法寶壓在了品牌上，業內資深人士指出：“這是一件非常冒險的事"。無論此種方式成功或成敗，我們都敬佩??“*個吃螃蟹的人總是偉大的"。
■期待被并購
并購別人，是何建山安防事業的一個戰略步驟，他坦言，“晨熙"還將并購一些企業，繼續壯大規模；而被大集團并購，則是他的一個期待與夢想。
“被人并購，首先要讓人家看得上你"。正是為了能被別人看得上，何才決定“劍走偏鋒"，冒險走品牌之路。“有了品牌，被人并購才值錢，才有存在的價值"。2006年國內安防企業幾個代表性的并購案例，在他看來，是中國安防業走向強盛的一個里程碑。事后，何建山與一些被并購的企業家聚會，發現他們心中多少有一些落寂。“這也難怪，在外國人眼中很正常很普通的事情，用我們國人的眼光來看，可能標志一個人事業的失敗。一滴水怎樣才能不會干涸??溶進大海是的選擇"。
為了“溶進大海"，何建山千方百計壯大自己。而全國各地公交車系統試用“晨熙"DVR，與南斯拉夫、中東國家良好的商貿關系使得他信心百倍。為了更好地融洽對外關系，“晨熙"準備建立一個外聯部門，專門負責公共關系事務。
若干年后，“晨熙科技"會變成“晨熙科技"，或許“晨熙"不復存在。如果循此發展，何建山也許偷笑，“一切盡在預料中"。
