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閱讀：6911發(fā)布時(shí)間：2013-7-23
STATICIDE在中國(guó)銷售防靜電儀器和防靜電劑已經(jīng)有非常長(zhǎng)的時(shí)間了。目前在我們國(guó)家正在使用的*的防靜電儀器大部分都是從STATICIDE公司生產(chǎn)出來(lái)的，其中備代表性的就是表面電阻測(cè)試儀ACL-800。表面電阻測(cè)試儀ACL-800也叫作ACL-800兆歐儀，主要作用：數(shù)據(jù)、數(shù)字顯示、測(cè)量溫度和濕度等方面。也是目前比較受歡迎的儀器。
STATICIDE的產(chǎn)品在中國(guó)有非常多的仿制品，這些仿制品的價(jià)格非常的低廉，甚至于連*儀器的一半都不到。其實(shí)大家都知道從美國(guó)進(jìn)口的儀器是需要交關(guān)稅的，我國(guó)的關(guān)稅計(jì)算方法，一臺(tái)儀器的關(guān)稅就需要2500-4000塊，在加上美國(guó)原廠的生產(chǎn)成本等等，一臺(tái)儀器在國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格大概是13500-15000左右，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)中非常多的仿制品在銷售，他們的銷售價(jià)格一般在5000-8000左右，其中每一臺(tái)手機(jī)的純利潤(rùn)就在3500元左右，這樣的巨額利潤(rùn)讓很多不良商人昧著良心去銷售，很多不知道詳細(xì)情況的商人上當(dāng)受騙，還因?yàn)閮x器出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，導(dǎo)致出現(xiàn)巨額的損失。
我這里有一個(gè)真實(shí)的案例，因?yàn)樯婕半[私，我在這里說(shuō)到的公司名就用A、B來(lái)代替：陳是A公司的技術(shù)工程師。李是A公司的采購(gòu)部主管，以前也是從技術(shù)部調(diào)過(guò)去的，同時(shí)也是陳的朋友。范是B公司的。
事情發(fā)生在2012年的上半年，陳打報(bào)告上去給公司，希望A公司能夠采購(gòu)一臺(tái)ACL-800表面電阻測(cè)試儀作為產(chǎn)品的檢測(cè)儀器使用，在公司領(lǐng)導(dǎo)審批之后，就將這件事情交給了李，讓他負(fù)責(zé)這個(gè)儀器的采購(gòu)。李在接到采購(gòu)報(bào)告的時(shí)候，看見(jiàn)了陳的名字，就隨手了陳，和陳溝通了起來(lái)，雖然在報(bào)告中明確說(shuō)明了采購(gòu)這個(gè)儀器的必要性等等，但是李認(rèn)為還是和陳好好溝通一下，說(shuō)說(shuō)采購(gòu)這個(gè)儀器時(shí)的要求等等，因?yàn)檫@個(gè)儀器本身也不便宜呀。
陳告訴李，價(jià)格方面放開(kāi)點(diǎn)，只要能保證是*的就可以選擇。李覺(jué)得很奇怪，因?yàn)楸砻骐娮铚y(cè)試儀是有誤差的，國(guó)產(chǎn)的儀器只是誤差相對(duì)大一點(diǎn)而已，李將這個(gè)疑問(wèn)告訴了陳，陳告訴李，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候無(wú)法提供到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，他們制造出來(lái)的產(chǎn)品有些出現(xiàn)問(wèn)題也檢測(cè)不出來(lái)，就交給了zui終的客戶，那么zui終客戶那邊一段檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致貨款被扣的情況，那么公司的損失就大了！李不敢怠慢，按照陳的要求去做，zui終選擇了我們深圳市海威達(dá)航科技有限公司。
在2012年的下半年，陳所在的公司接到了一個(gè)外貿(mào)的來(lái)料加工訂單，這個(gè)訂單比較大，而且要求比較嚴(yán)格，陳對(duì)這個(gè)訂單非常有信心。當(dāng)下訂單的B公司將一部分材料樣品發(fā)到A公司的時(shí)候，陳就使用ACL-800進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果是達(dá)不到相應(yīng)的指數(shù)，陳將這個(gè)情況提交了A公司的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，但是B公司一直認(rèn)為他們的材料沒(méi)有任何問(wèn)題，就要求A公司正常生產(chǎn)就可以了！A公司領(lǐng)導(dǎo)將這個(gè)情況寫(xiě)進(jìn)了合同，并且要求B公司派人看管材料。很快這批產(chǎn)品就生產(chǎn)出來(lái)了，當(dāng)這批產(chǎn)品發(fā)到外國(guó)去的時(shí)候，外國(guó)公司檢測(cè)不通過(guò)，拒絕收貨，并且要求B公司賠償違約金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)陳檢測(cè)出這些材料防靜電指數(shù)不夠，并且將這個(gè)情況寫(xiě)進(jìn)了合同，所以這件事和A公司無(wú)關(guān)，只能是B公司單獨(dú)承擔(dān)，B公司的技術(shù)工程師也覺(jué)得很奇怪，通過(guò)和陳的溝通，才發(fā)現(xiàn)B公司購(gòu)買(mǎi)的儀器是國(guó)內(nèi)的仿制品。
在這個(gè)案例中陳又是怎么判斷出哪個(gè)公司銷售的ACL-800才是真正的美國(guó)*的呢？哪個(gè)公司才是美國(guó)STATICIDE公司在中國(guó)的總代理呢？其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，比承諾，比價(jià)格，比資質(zhì)。*：比承諾；不是銷售*儀器的公司不敢承諾如果不是原裝的不收費(fèi)，但是深圳市海威達(dá)航科技有限公司敢這樣承諾客戶，我們公司銷售的ACL-800原裝美國(guó)進(jìn)口，可以將ACL-800主機(jī)上的機(jī)身編碼發(fā)送郵件給美國(guó)STATICIDE公司進(jìn)行核對(duì)。美國(guó)STATICIDE公司會(huì)告訴您，您這臺(tái)儀器是否是美國(guó)*的。第二：比價(jià)格；從美國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的ACL-800儀器不可能只有一千多的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格連進(jìn)口的關(guān)稅都可能不夠。這個(gè)價(jià)格也不可能非常的貴，一般來(lái)說(shuō)正常銷售價(jià)格是在13500元左右。第三：比資質(zhì)；一般來(lái)說(shuō)代理商的資料都會(huì)在公司上進(jìn)行公布，就拿深圳市海威達(dá)航科技有限公司來(lái)說(shuō)，深圳市海威達(dá)航科技有限公司的部分是在美國(guó)STATICIDE公司的上有進(jìn)行公布的，而且深圳市海威達(dá)航科技有限公司的辦公地點(diǎn)一直都沒(méi)有更改過(guò)，是公司自購(gòu)的寫(xiě)字樓。
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