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深圳市海威達航科技有限公司
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閱讀：1623發布時間：2013-7-30
可能很多人在聽到這個消息的時候覺得很奇怪，而且會有這樣的想法：你們之前不是說你們是美國STATICIDE公司在中國區的總代理嗎？怎么要別人去教你們怎么辨別這款儀器是否*呢？大家慢慢聽我講來！
在前幾天，我們公司接到了一個本市客戶的一個，說是需要購買ACL-800這款儀器，但是需要他們自己的人到我公司來看貨，看了之后再決定是否購買。其實我們覺得很正常的，所以我們就答應了客戶，并把我們的辦公室地址發給了客戶，讓他們派人上門洽談！其實說實話，我們更加希望客戶帶著現金到公司來提貨或者洽談，這樣的話，我們這些業務員就不用天天東奔西跑了，而且公司也可以節約不少的快遞費。比如一個外地客戶需要購買一臺ACL-800，然后我們寄順豐的話，單快遞費的支出就在100左右，一個月賣個十幾二十臺是正常的，那么單快遞費用就要一兩千塊錢，所以如果客戶愿意上門提貨的話，我們更開心。：
第二天，那個客戶派來的技術工程師龔來到了我們公司辦公室，并查看了我們公司庫存的ACL-800儀器，在簡單咨詢了幾個問題之后，龔就在認真的查看這個儀器配備的一些配件，比如重錘，膠箱，測試線等等。在我們看來，客戶的這些舉動都非常的正常，不管是我們工作中還是生活中都是非常正常的舉動。在看完這些配件之后，龔告訴我們，他已經確定好了，現在回去找老板匯報，如果正常的話，明天上午就可以帶現金過來取貨了！咨詢
第三天，龔很早就到了我們公司，然后我們就正常的和客戶進行了交易，在客戶將貨款交給我們的時候，因為還是需要開收據和票等等流程，所以中間讓客戶等了十多分鐘，我們就向客戶咨詢起來，就問客戶：您是怎么判斷我們的ACL-800是美國*的？客戶笑著給我說：其實很簡單！你昨天是不是看著我在認真查看你們這個儀器的配件呀！比如重錘，膠箱等等呀！我說是呀，但是這些不是很正常嗎？就算我們去外面買一個手機也會認真看看它配送過來的東西呀！咨詢龔告訴我說：其實我當時除了看你們的反應之外還在看這個東西是不是進口的。因為如果賣假貨的人，在我們查看配件的時候都會特別小心，在我們想著要離開的時候，都會說降價一點賣給我們，但是你們沒有，這是*點，zui重要的是第二點，第二點是你們這個ACL-800配件中，膠箱使用的防靜電珍珠泡棉是的進口產品。因為國內還沒有任何一家珍珠泡棉生產企業能夠生產超過50MM厚的防靜電珍珠泡棉，而且要一次成型的那種，你看看你這個配件中，珍珠泡棉的厚度是多少？將近60MM，而且*沒有粘貼的痕跡，里面的質地非常均勻，所以我敢說你這個泡棉一定是進口的，再加上你們說的一些情況，所以我敢肯定你們的儀器真的就是從外國進口過來的！
龔很快就拿這他購買的ACL-800儀器離開了我們公司。在這次的交易中，我真的學習到了很多！其實在很多懂行的人眼里，一點小小的細節問題就可以讓別人*否認掉你！所以我們說細節決定成敗！
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