物聯網的深入應用，與其說智能家居在其他物聯網的應用,倒不如說物聯網在家庭的應用就是智能家居;
從本質上來說物聯網 就是 賦予物體通訊的功能,讓原本孤立的單獨個體實現信息互通,更好的為人類服務, 從目前行業發展來看,智慧農業 ,智慧社區, 智慧物流都已經開始有相關產品出現,一些*也逐步在這些領域開始布局, 那么智能家居的方案提供商是否能夠切入到其他行業去呢?
從技術實現上和理論上是可以的, 但是這里需要進行深入的行業調研,并不是簡單的把設備連接上網就可以了, 如果是這樣的話又會變成偽智能, 這里需要對行業進行深入分析,了解行業的需求和痛點,針對性的為行業開發定制適合行業的產品;
要走出這一步并不容易, 原因是資源 關系 渠道 都不是原來企業所擁有的,再加上調研成本和前期投入的風險問題真正跨出去很少, 對于傳統的行業來說他們根本想不到有什么*的物聯網手段來解決他們現有的問題,所以他們也很難提出需求, 下面具體干活的人對于新鮮事物往往有抵觸心理,擔心穩定性和可靠性的問題, 看似美好的合作實際上隔著一道深深的鴻溝;
如何破?
對于智能解決方案提供方的CEO提出了新的挑戰,需要放棄存量勇氣,大膽擁抱新的市場,現階段智能家居市場還是很難起量,民眾對于智能家居始終不太買賬,雖然每年都在增長但是增長的速度過于緩慢,研發投入經營成本居高不下, 造成產品價格普遍居高,一些打破價格的"行業先鋒" 短暫試水之后也鳴金收兵, 低價格發現買單的人也不多;
那么新的業務增長就成為每一個智能行業的CEO需要思考的問題,對于行業定制解決方案來說無疑是一個好的途徑原因有三:
一. 行業需求明顯, 一些傳統行業都希望借助物聯網手段來提率降低成本,但是都不知道如何做;
二. 有行業示范效應,相對容易起量, 只要拿下這個行業的*企業,后面的老二老三都會相繼跟進,那么整個行業的需求量就會暴增;
三. 利潤率高 因為是*新的產品 所以 在沒有形成價格錨點的前提下,有足夠的議價權;
那么咱們做智能的苦逼大眾要如何吃到這個蛋糕呢?
關系是*生產力,這句話是我zui近聽到的,對于有技術沒市場的公司來說,可以把這句話當作圣經;多參加行業協會的聚會,多參加行業的展會去結識行業內的高管,了解他們的需求痛點,針對性的做出適合本行業的解決方案;
拿下*企業,逐步擴張到行業的其他公司;
共勉!
