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監控報價失敗的坑 你踩過幾個?

2020年05月13日 15:19$artinfo.Reprint點擊量:1049

  之前我們發布過對監控系統報價的方法,對于工程大小和特點的不同,報價方法有點位計算法、設備百分比法以及工程量清單計價法等等。
 
  正規的大型安防工程都是需要經過招投標流程的,采用的是工程量清單計價法,按照國家統一的計價規范來自主報價參與投標市場競爭。
 
  如果是一般的小型監控工程,監控點位也不算太多,通常都是找幾家安防公司或者個人報價,終選擇一家的這種模式。
 
  小到幾個攝像頭點位的門市或者幾十個點位的廠區監控工程,甚至都沒有圖紙給你,只說了大概的要求比如廠區周圍和幾個室內重要點位,然后要求你出方案和報價。相信很多人自己接工程都是這樣的模式吧。
 
  在這種監控報價模式下,相信大家遇到過各種各樣的坑,總是成功的少,失敗的多,下面幾個失敗的案例,我們一起來看下。
 
  一、
 
  朋友準備接一個超市的監控升級工程,方案和報價費不少勁弄出來,300萬網錄像機,采用POE供電,前端設備傳輸線路及后端機房設備共大概兩萬三千左右,報價三萬。
 
  由于超市就在朋友店的邊上,超市老板也說只要價格合適就定他的,說后期維護也方便。
 
  本來十拿九穩的事情,超市老板一個電話這個單子黃了,后來多方打聽才知道一個同行,報價一萬八給拿下了。但是攝像頭用的130萬的,機房設備也是能省就省。
 
  其實從朋友的設備清單看,報價還算合理,但是失敗的地方在于:他的報價是按照他自己的意愿來的。并沒有考慮超市老板的訴求,用的*的高清設備,但是這位老板的訴求明明就是安裝起來能用,價格便宜就成的那種。監控只是手段,開超市要*的,要開源節流,別人比你便宜一萬,也能達到監控的目的。
 
  這種單子被撬的情況相信大家都遇到過,甚至還有些同行把利潤一降再降來做工程,所以當初應該準備兩個報價,一個高配一個低配,還有商量的余地。
 
  二、
 
  一個十八線縣城當地機關的下屬企業,需安裝一整套安防設備,包括監控,周界報警,門禁系統等等,由于規模不大不采用招投標,負責人找到本縣做安防的大徐,接觸了幾次,讓大徐做個配置方案還有報價送過去。
 
  辛苦了幾個晚上弄好送完后,就像石沉大海杳無音訊,再過段時間發現已經有人進場做監控了。
 
  原來是這個下屬企業一把手,直接定了一個私人來做,后來得知價格比大徐報價要高30%,原因想必大家都能猜到,小地方很多都是憑關系的,或者就是需要打點關系,這種遇到了也沒有太好的辦法。那些善于搞關系的混得風生水起,而有些人天生不善于左右逢源。
 
  三、
 
  某個學校需要新增一套監控系統,找了三家報價,兩個安防公司一個安裝隊,報價分別是3.5萬,2.9萬和2.1萬。經過幾次洽談后負責人敲定了3.5萬的一家,那么有2.9萬和2.1萬的,為何不選擇呢?
 
  原來2.1萬的這個施工隊連前期方案設計都拿不出來,只有手寫的大概估計單,還算不上報價單,不知道還以為是社會人來報價了,所以安裝隊就被淘汰了。
 
  然后從詳細的商談中得知2.9萬的報價單中型號用得模棱兩可并且不包含稅費,具體的售后也是一帶而過,讓負責人覺得不太穩妥。
 
  而3.5萬這家公司給出了這個報價清單,嚴格按照國家規范,并且清晰地寫清楚了工程的工藝、設計和質量的規范要求,還有各種設備的型號以及工程的維保期限,維保范圍和響應時間。雖然貴了幾千元,但是從他們做方案的認真程度來看,做工程的質量應該不會差,所以選擇了他們。
 
  今天說的幾個監控報價的情形,也許你也都碰到過,當然還有很多意想不到的其他情形,你也留言說說你遇到過的工程報價中的奇葩事吧。
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