之前我們發布過對監控系統報價的方法，對于工程大小和特點的不同，報價方法有點位計算法、設備百分比法以及工程量清單計價法等等。
正規的大型安防工程都是需要經過招投標流程的，采用的是工程量清單計價法，按照國家統一的計價規范來自主報價參與投標市場競爭。
如果是一般的小型監控工程，監控點位也不算太多，通常都是找幾家安防公司或者個人報價，終選擇一家的這種模式。
小到幾個攝像頭點位的門市或者幾十個點位的廠區監控工程，甚至都沒有圖紙給你，只說了大概的要求比如廠區周圍和幾個室內重要點位，然后要求你出方案和報價。相信很多人自己接工程都是這樣的模式吧。
在這種監控報價模式下，相信大家遇到過各種各樣的坑，總是成功的少，失敗的多，下面幾個失敗的案例，我們一起來看下。
一、
朋友準備接一個超市的監控升級工程，方案和報價費不少勁弄出來，300萬網錄像機，采用POE供電，前端設備傳輸線路及后端機房設備共大概兩萬三千左右，報價三萬。
由于超市就在朋友店的邊上，超市老板也說只要價格合適就定他的，說后期維護也方便。
本來十拿九穩的事情，超市老板一個電話這個單子黃了，后來多方打聽才知道一個同行，報價一萬八給拿下了。但是攝像頭用的130萬的，機房設備也是能省就省。
其實從朋友的設備清單看，報價還算合理，但是失敗的地方在于：他的報價是按照他自己的意愿來的。并沒有考慮超市老板的訴求，用的*的高清設備，但是這位老板的訴求明明就是安裝起來能用，價格便宜就成的那種。監控只是手段，開超市要*的，要開源節流，別人比你便宜一萬，也能達到監控的目的。
這種單子被撬的情況相信大家都遇到過，甚至還有些同行把利潤一降再降來做工程，所以當初應該準備兩個報價，一個高配一個低配，還有商量的余地。
二、
一個十八線縣城當地機關的下屬企業，需安裝一整套安防設備，包括監控，周界報警，門禁系統等等，由于規模不大不采用招投標，負責人找到本縣做安防的大徐，接觸了幾次，讓大徐做個配置方案還有報價送過去。
辛苦了幾個晚上弄好送完后，就像石沉大海杳無音訊，再過段時間發現已經有人進場做監控了。
原來是這個下屬企業一把手，直接定了一個私人來做，后來得知價格比大徐報價要高30%，原因想必大家都能猜到，小地方很多都是憑關系的，或者就是需要打點關系，這種遇到了也沒有太好的辦法。那些善于搞關系的混得風生水起，而有些人天生不善于左右逢源。
三、
某個學校需要新增一套監控系統，找了三家報價，兩個安防公司一個安裝隊，報價分別是3.5萬，2.9萬和2.1萬。經過幾次洽談后負責人敲定了3.5萬的一家，那么有2.9萬和2.1萬的，為何不選擇呢？
原來2.1萬的這個施工隊連前期方案設計都拿不出來，只有手寫的大概估計單，還算不上報價單，不知道還以為是社會人來報價了，所以安裝隊就被淘汰了。
然后從詳細的商談中得知2.9萬的報價單中型號用得模棱兩可并且不包含稅費，具體的售后也是一帶而過，讓負責人覺得不太穩妥。
而3.5萬這家公司給出了這個報價清單，嚴格按照國家規范，并且清晰地寫清楚了工程的工藝、設計和質量的規范要求，還有各種設備的型號以及工程的維保期限，維保范圍和響應時間。雖然貴了幾千元，但是從他們做方案的認真程度來看，做工程的質量應該不會差，所以選擇了他們。
今天說的幾個監控報價的情形，也許你也都碰到過，當然還有很多意想不到的其他情形，你也留言說說你遇到過的工程報價中的奇葩事吧。
