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監(jiān)控報(bào)價(jià)失敗的坑 你踩過(guò)幾個(gè)？

2020年05月13日 15:19$artinfo.Reprint點(diǎn)擊量：1019

　　之前我們發(fā)布過(guò)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)價(jià)的方法，對(duì)于工程大小和特點(diǎn)的不同，報(bào)價(jià)方法有點(diǎn)位計(jì)算法、設(shè)備百分比法以及工程量清單計(jì)價(jià)法等等。
 
　　正規(guī)的大型安防工程都是需要經(jīng)過(guò)招投標(biāo)流程的，采用的是工程量清單計(jì)價(jià)法，按照國(guó)家統(tǒng)一的計(jì)價(jià)規(guī)范來(lái)自主報(bào)價(jià)參與投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
 
　　如果是一般的小型監(jiān)控工程，監(jiān)控點(diǎn)位也不算太多，通常都是找?guī)准野卜拦净蛘邆€(gè)人報(bào)價(jià)，終選擇一家的這種模式。
 
　　小到幾個(gè)攝像頭點(diǎn)位的門市或者幾十個(gè)點(diǎn)位的廠區(qū)監(jiān)控工程，甚至都沒(méi)有圖紙給你，只說(shuō)了大概的要求比如廠區(qū)周圍和幾個(gè)室內(nèi)重要點(diǎn)位，然后要求你出方案和報(bào)價(jià)。相信很多人自己接工程都是這樣的模式吧。
 
　　在這種監(jiān)控報(bào)價(jià)模式下，相信大家遇到過(guò)各種各樣的坑，總是成功的少，失敗的多，下面幾個(gè)失敗的案例，我們一起來(lái)看下。
 
　　一、
 
　　朋友準(zhǔn)備接一個(gè)超市的監(jiān)控升級(jí)工程，方案和報(bào)價(jià)費(fèi)不少勁弄出來(lái)，300萬(wàn)網(wǎng)錄像機(jī)，采用POE供電，前端設(shè)備傳輸線路及后端機(jī)房設(shè)備共大概兩萬(wàn)三千左右，報(bào)價(jià)三萬(wàn)。
 
　　由于超市就在朋友店的邊上，超市老板也說(shuō)只要價(jià)格合適就定他的，說(shuō)后期維護(hù)也方便。
 
　　本來(lái)十拿九穩(wěn)的事情，超市老板一個(gè)電話這個(gè)單子黃了，后來(lái)多方打聽(tīng)才知道一個(gè)同行，報(bào)價(jià)一萬(wàn)八給拿下了。但是攝像頭用的130萬(wàn)的，機(jī)房設(shè)備也是能省就省。
 
　　其實(shí)從朋友的設(shè)備清單看，報(bào)價(jià)還算合理，但是失敗的地方在于：他的報(bào)價(jià)是按照他自己的意愿來(lái)的。并沒(méi)有考慮超市老板的訴求，用的*的高清設(shè)備，但是這位老板的訴求明明就是安裝起來(lái)能用，價(jià)格便宜就成的那種。監(jiān)控只是手段，開(kāi)超市要*的，要開(kāi)源節(jié)流，別人比你便宜一萬(wàn)，也能達(dá)到監(jiān)控的目的。
 
　　這種單子被撬的情況相信大家都遇到過(guò)，甚至還有些同行把利潤(rùn)一降再降來(lái)做工程，所以當(dāng)初應(yīng)該準(zhǔn)備兩個(gè)報(bào)價(jià)，一個(gè)高配一個(gè)低配，還有商量的余地。
 
　　二、
 
　　一個(gè)十八線縣城當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的下屬企業(yè)，需安裝一整套安防設(shè)備，包括監(jiān)控，周界報(bào)警，門禁系統(tǒng)等等，由于規(guī)模不大不采用招投標(biāo)，負(fù)責(zé)人找到本縣做安防的大徐，接觸了幾次，讓大徐做個(gè)配置方案還有報(bào)價(jià)送過(guò)去。
 
　　辛苦了幾個(gè)晚上弄好送完后，就像石沉大海杳無(wú)音訊，再過(guò)段時(shí)間發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人進(jìn)場(chǎng)做監(jiān)控了。
 
　　原來(lái)是這個(gè)下屬企業(yè)一把手，直接定了一個(gè)私人來(lái)做，后來(lái)得知價(jià)格比大徐報(bào)價(jià)要高30%，原因想必大家都能猜到，小地方很多都是憑關(guān)系的，或者就是需要打點(diǎn)關(guān)系，這種遇到了也沒(méi)有太好的辦法。那些善于搞關(guān)系的混得風(fēng)生水起，而有些人天生不善于左右逢源。
 
　　三、
 
　　某個(gè)學(xué)校需要新增一套監(jiān)控系統(tǒng)，找了三家報(bào)價(jià)，兩個(gè)安防公司一個(gè)安裝隊(duì)，報(bào)價(jià)分別是3.5萬(wàn)，2.9萬(wàn)和2.1萬(wàn)。經(jīng)過(guò)幾次洽談后負(fù)責(zé)人敲定了3.5萬(wàn)的一家，那么有2.9萬(wàn)和2.1萬(wàn)的，為何不選擇呢？
 
　　原來(lái)2.1萬(wàn)的這個(gè)施工隊(duì)連前期方案設(shè)計(jì)都拿不出來(lái)，只有手寫的大概估計(jì)單，還算不上報(bào)價(jià)單，不知道還以為是社會(huì)人來(lái)報(bào)價(jià)了，所以安裝隊(duì)就被淘汰了。
 
　　然后從詳細(xì)的商談中得知2.9萬(wàn)的報(bào)價(jià)單中型號(hào)用得模棱兩可并且不包含稅費(fèi)，具體的售后也是一帶而過(guò)，讓負(fù)責(zé)人覺(jué)得不太穩(wěn)妥。
 
　　而3.5萬(wàn)這家公司給出了這個(gè)報(bào)價(jià)清單，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范，并且清晰地寫清楚了工程的工藝、設(shè)計(jì)和質(zhì)量的規(guī)范要求，還有各種設(shè)備的型號(hào)以及工程的維保期限，維保范圍和響應(yīng)時(shí)間。雖然貴了幾千元，但是從他們做方案的認(rèn)真程度來(lái)看，做工程的質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)差，所以選擇了他們。
 
　　今天說(shuō)的幾個(gè)監(jiān)控報(bào)價(jià)的情形，也許你也都碰到過(guò)，當(dāng)然還有很多意想不到的其他情形，你也留言說(shuō)說(shuō)你遇到過(guò)的工程報(bào)價(jià)中的奇葩事吧。
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