LED照明行業進軍農村市場機遇與挑戰并存

2013年01月17日 10:31上海旗升電氣有限公司點擊量：1487

　　和家電一樣，在城市遭遇28年來zui冷的冬天時，LED照明企業也想到了去農村市場尋找逾冬的棉被，他們大多數把眼睛聚焦在廣袤的農村，企圖開始挖掘新的增長點。農村市場，無論對任何行業來說，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被，但這又是一塊難以得到的棉被，也是一塊不得不去爭奪的棉被。
　　
　　農村--未來的主戰場
　　
　　隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大農村市場”。
　　
　　我國是個農業大國，現在農村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在這里。隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高，尤其是今年國家推廣節能照明的政策出臺實施，進一步激發了巨大的農村市場需求。在這里，“農村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。
　　
　　機遇與挑戰并存
　　
　　對于這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明絕不錯過，媒體紛紛表示LED照明市場將上演“農村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機會雖大，但往往機會與風險是并存的。首先，中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰。其次，開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些LED照明企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是LED照明行業zui后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看LED照明企業如何抓住這些機遇。
　　
　　農村市場發展力度雖大，但相對而言，農村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。
　　
　　2012年LED防爆燈行業在苦悶掙扎與徘徊中度過，zui大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場資源被*牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件，而LED照明的主要消費市場就是三四級市場，LED照明品牌想要增大銷售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺唱戲”易可。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。

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