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2014年攝像機(jī)市場(chǎng)淺析 客戶(hù)需求多元化

2014年04月10日 09:09深圳市藍(lán)視訊智能科技有限公司點(diǎn)擊量：758

　　整個(gè)安防行業(yè)正從朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正向成熟期轉(zhuǎn)型，中小型安防制造企業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在前端設(shè)備的制造上，平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品不是他們的優(yōu)勢(shì)，而海康大華等大廠家對(duì)前端攝像機(jī)設(shè)備市場(chǎng)的擴(kuò)張使得傳統(tǒng)企業(yè)在前端攝像機(jī)設(shè)備的格局被打破。當(dāng)下，雖然平安城市的項(xiàng)目很多，但是政府普遍沒(méi)錢(qián)，地方政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)重，后期的債務(wù)糾紛問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)很大。受經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，安防企業(yè)的日子依然舉步維艱，尤其是中小型企業(yè)。
　　
　　150米點(diǎn)陣紅外高速球
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、混亂的格局不斷催生新的企業(yè)轉(zhuǎn)向安防前端制造的紅海，大部分原因來(lái)自行業(yè)整合以及價(jià)格戰(zhàn)往前端轉(zhuǎn)移的結(jié)果。新品牌的不斷誕生，企業(yè)的勢(shì)力范圍不斷被瓜分，行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的市場(chǎng)格局也隨之被打破。一方面是以美國(guó)為代表的對(duì)制造業(yè)回歸本土的呼喚，另一方面，投資市場(chǎng)的蕭條和中國(guó)人力成本的增加，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)向東盟轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，人民幣不斷升值，出口壓力增大，安防產(chǎn)品的出口市場(chǎng)受到重創(chuàng)。國(guó)內(nèi)資金緊縮，出口市場(chǎng)的蕭條，出口客戶(hù)的不穩(wěn)定，原有的發(fā)展平衡被打破，閑置的生產(chǎn)力和生存缺口只有轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　客戶(hù)需求多元化
　　
　　安企大軍爭(zhēng)搶的客戶(hù)呈現(xiàn)出多樣化的業(yè)務(wù)需求。首先客戶(hù)對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)越來(lái)越重，中小安企逐步被擠出系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)化和平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)，智能監(jiān)控使得客戶(hù)對(duì)平臺(tái)的要求越來(lái)越高，安防資質(zhì)、認(rèn)證、定制開(kāi)發(fā)的需求增多，這無(wú)疑是對(duì)中小安企的不利。
　　
　　大型安防企業(yè)面臨用戶(hù)入口的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段面臨的是更多中小安企業(yè)在各個(gè)扁平入口的堆積。監(jiān)控業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的界限將越來(lái)越模糊，視頻即時(shí)數(shù)據(jù)將帶來(lái)未來(lái)深刻的市場(chǎng)變革，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商、芯片開(kāi)發(fā)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)今后將加大。
　　
　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式，中小安防企業(yè)如何發(fā)展？
　　
　　企業(yè)應(yīng)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　企業(yè)應(yīng)從價(jià)格、客戶(hù)資源、品牌影響力等各方面找到平衡，專(zhuān)注于自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)市場(chǎng)，走出自己的特色道路，贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)價(jià)格更加敏感，入口方式越來(lái)越扁平化，中小型安防企業(yè)以熟悉zui底層渠道和消費(fèi)變化為優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守市場(chǎng)，同時(shí)多平臺(tái)多渠道的推廣產(chǎn)品，B2C平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、富媒體等方式的傳播，把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售力量由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉W(wǎng)的全民營(yíng)銷(xiāo)。
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