資料簡介
零售商業行業是一個覆蓋非常廣泛的行業，主要包括百貨、商超、連鎖店鋪、臨街店鋪等各種商業形態。而隨著行業競爭的越來越激烈，零售商們需要通過不斷的提示自己的競爭力，以獲取到更好的銷售/營銷業績，那么隨之而來的問題就是，如何提升競爭力?通過什么手段能快速、有效的提升零售商的競爭力，需要從哪里入手來提升競爭力?
在常規的零售管理系統中加入IT信息化的應用，無疑是為商家帶來了極大的便利，而且能很好的完善和提升了管理水平和經營水平，ERP系統在此當中扮演了非常重要的角色。但光有ERP系統是肯定不夠的，因為ERP其zui主要的目的是對財物、收銀、倉儲、供應鏈等方面的管理。那么，對于銷售中zui重要的一個元素——消費者（顧客），ERP則無能為力，這也是當前各個商家普遍存在的、對于顧客信息化和智能化管理不足的問題。那么對于消費者，我們需要通過什么樣的方式能更細致的關注他們、分析他們、了解他們、管理他們，為他們提供更有效、更貼心的服務，為他們創造更好的銷售環境、更好的購物體驗，由此來提升店鋪的業績。
在此，筆者介紹一套智能化的商業管理系統，從多角度多方面的為店鋪提供服務，從店鋪的安全，到顧客的分析管理，到規范操作等方面入手，幫助各商家在充分市場競爭環境下的零售商業精細化管理。
商業系統整體架構簡述
通過對店鋪的整體分析并結合實際需求，智慧店鋪管理系統將通過4個部分組成，這4個部分分別針對4個不用的應用方向，幫助、改善及解決店鋪目前存在的一些問題和不足，由此提升整個企業的市場競爭力。
店鋪的安全方面
主要解決店鋪日常經營中的人、財、物的安全管理，同時方便企業的監管中心能實時了解到前端各個店鋪的安全狀況、收銀情況、人員工作狀態情況等，起遠程監督的作用。同時系統支持PC、手機、PAD等多種監督方式，方便管理者。
商業數據分析統計
主要是利用各種智能分析技術手段（客流分析、軌跡分析、人臉識別、顧客特性分析等）采集各種相關數據，同時結合銷售數據（POS），實現深層次的營銷數據分析、能剖析經營中的問題、能為管理者提供營銷決策依據，由此提升銷售業績。
店鋪規范管理
通過智能化遠程控制系統，讓公司總部的監控中心能遠程控制和管理店鋪的各類設備、燈光、櫥窗、音響等，實現智能化遠程管理，確保各個店鋪能規范化、有序、標準化的經營。同時通過遠程PC控制功能，為企業管理者提供夜間數據歸集的應用功能，有效利用夜間閑置資源，自動化管理，減少白天維護數據花費的工時，提升員工效率。
用戶信息管理
利用人臉識別技術，實現對進出店鋪的顧客進行人臉抓拍，辨識顧客身份，并由此為顧客提供更主動、更的客戶服務。
系統應用目的
商業數據分析系統的主要應用——通過利用各種*的智能視頻分析技術，對進店顧客、或從店門口過往的顧客、或在店內瀏覽購物的顧客，實現顧客行為的數據采集，并進行系統的、深層次的顧客數據分析，能了解到顧客的消費行為、消費方式、顧客的特征（性別/年齡），同時還可了解到店鋪的客流量、店內陳列貨品熱門區域（顧客熱點瀏覽區域）、廣告/櫥窗關注度等重要信息，甚至可以通過智能視頻分析系統，采集某區域、街道、路口等的車流量、人流量和過往人流的男女比例、年齡段等，為店鋪選址提供更有價值、更、更有說服力的參考依據。
下面將簡單介紹幾種的商業數據分析系統的功能，通過利用的視頻分析技術，圍繞著顧客做分析，為商家采集各種有價值的顧客數據。
客流統計/進店率分析系統
客流量對于零售業來說意義重大，顧客是貨幣的攜帶者，又是商品的潛在購買者，通過對進出店鋪的客流量進行連續性檢測，獲取其隨時間的變化趨勢和不同網點間的對比統計，并在此基礎上結合內部信息系統，深層分析過往客流特征，揭示其與商場營運策略、營銷技術和內部管理間的內在關系，客觀評價已有推廣效益，規劃未來的市場策略，為總部管理決策者提供極有價值的市場信息（客流量和轉化率報表如圖2所示）。
智能視頻客流統計系統，通過*人體形態檢測分析算法，實時視頻監控的同時對進出商場/店鋪的顧客流量進行統計分析和判別顧客流動方向，在標準環境下統計率高于95%以上。為用戶提供實時、直觀、準確的客流數據，實現商場與顧客一體化管理。
客流統計的重要性
通過統計出入口的客流和流動方向，可以了解出入口設置的合理程度。
統計各個區域的吸引率和繁忙度。
有效評估所舉行的營銷和*投資的回報。
根據客流變化，更有效分配物業管理、維護人員。
通過客流人群購買率，提高營銷和*的效率。
計算客流人群的平均消費能力。
分析內因（*活動）和外因（交通、天氣）等影響的客流變化量
評估和優化宣傳廣告和*預算。
顯示當前客流狀態和變化趨勢，管理人員可以對流量較大的區域采取預防突發事件的措施，并可實時觀察個連鎖店當前的實際人數等。
店鋪選址分析系統
店鋪的位置選擇決定著銷售績效的70%。所謂“一步差三市”，開店地址差一步就可能減少三成的買賣?，F行的店鋪選址方法大多依賴市場調查，受主觀因素影響較大。利用視頻分析——運動目標檢測技術、人臉識別技術，客觀、連續記錄目標區域在各種時間段內往來車輛、人員數量，人員年齡、性別特征分布等信息，并生成統計報表。為商家的店鋪選址工作提供基于客流的有力、客觀、直接的數據支持。
店鋪陳列熱區分析系統
熱區分析系統是利用視頻分析——運動目標檢測技術，實現對進入店鋪內的顧客進行個體跟蹤，詳細記錄行走軌跡、相關區域停留的時間等信息，由此通過分析每位顧客的在店鋪內的行走線路，能為店鋪提供各種顧客相關信息，如：
該店鋪內的zui熱門的區域和zui不受歡迎區域；
顧客在各區域停留時間分析；
哪個區域的產品zui熱門，瀏覽的顧客zui多。
應用特點
通過收集以上的數據采集和分析，能為店鋪提供zui直觀、zui有效的顧客消費行為分析，店鋪用戶可以根據該數據，實現：
合理布局貨品陳列架，使得進入店鋪的顧客能在店內停留時間更長，瀏覽的區域更多；
合理布局貨品擺放的位子，熱門產品分散擺放，減少冷門區域，讓更多的產品能被顧客關注；
能讓*的產品帶動普通產品的銷量，提升業績。
顧客特性分析系統
顧客特性分析是以人臉識別技術為基礎，抓拍并分析顧客的人臉特征，并判斷該顧客的性別、顧客年齡段等，并將該信息輸出到后端的銷售系統分析平臺，從而根據顧客的特征信息制定出更完善、更有針對性的營銷策略。
顧客特性分析將結合選址系統、廣告關注度系統、店鋪陳列熱區分析系統等來使用，通過疊加分析客戶的性別、年齡等信息，使得采集的顧客數據更加細致、更有針對性，商家能更好的了解到產品受哪類顧客歡迎、或是哪類顧客喜歡什么樣類型的產品等等，并根據這些信息做出更好的營銷決策。
廣告牌、櫥窗顧客關注度分析系統
廣告牌、櫥窗對顧客的吸引力如何，有多少人經過廣告牌、櫥窗，多少人停留并觀看，停留觀看的人呢年齡、性別分布比例如何?每個人觀看了多少時間?以上這些數據直接能說明廣告牌、櫥窗對顧客的吸引力，對這些數據進行評估分析并進行改進調整，相應增加它的吸引力，由此，刺激到更多的顧客進店購買。
采用智能視頻分析技術——人臉識別技術、人體形態檢測技術，對經過或停留在櫥窗/廣告牌前的顧客進行分析和數據采集。檢驗廣告及櫥窗排布的有效性和吸引力。結合客流統計數據，分析投放廣告的效果和對銷售業績的影響。
用戶信息管理
用戶信息管理系統也稱為——VIP訪客管理系統，其主要功能為通過人臉識別系統，實現對進入該店鋪的顧客進行人臉辨識，自動的辨認出該顧客的身份信息，身份信息能結合后端客戶管理系統數據庫（客戶營銷信息記錄），并將相關信息直接反饋給店內的銷售員或相關員工。為店鋪銷售人員提供了更加快速、的訪客管理方式，有助于提高店鋪的服務水平，增加客戶對店鋪的好感度。
系統應用特點
1、自動辨識訪客身份系統采用了*的動態人臉識別技術，無需客人主動配合，凡進入店鋪的客人，系統可自動獲?。ㄗヅ模┛腿嗣娌繄D像，并能自動分析和識別出客人的身份，并將客人信息（VIP客戶）即刻反饋通知給店鋪人員。
2、銷售指引數據
辨識客戶身份后，能即時根據客戶信息反饋出當前客戶的銷售記錄、VIP等級、客戶喜好、所屬接待人員等等信息，一目了然的數據能較好的幫助員工針對顧客提供更主動、更的客戶服務。
3、網絡化訪客信息管理
訪客信息管理系統采用網絡連接方式，訪客人臉分析功能均通過網絡連接后臺服務器來完成，由服務器統一管理、登記客戶數據，因此數據有較高的安全性和可靠性，而且各個分店的VIP客人數據可相互共享，相互查詢。
結語
在商業中加入各種智能化的應用必將是未來的一個發展方向，各商家需要采集更多樣化的分析數據，為營銷管理決策管理提供有力的依據。
