用戶日益成熟，開啟上游產(chǎn)業(yè)新格局
電線電纜實(shí)屬料重工輕產(chǎn)業(yè)，通俗來說，對(duì)于大部分一般通用電纜，只要電纜所用材料備齊了，人力所做也無非是將這些素材組合到一起而已。如此也就意味著，只要投入的原材料質(zhì)量是合格的，電纜產(chǎn)品質(zhì)量也應(yīng)無大礙。除了采用“合理價(jià)zui低"采購模式外，用戶日漸成熟也體現(xiàn)在終端用戶在招標(biāo)過程中對(duì)供應(yīng)商原材料來源越來越重視。
這是一張來自中纜在線【dianlan.cn】的部分含原材料加分項(xiàng)招標(biāo)文件數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。從該表不難看出，2011年開始，包括大唐能源、神華集團(tuán)、中石油、中國電信、國投津能等諸多用纜大戶均走上了原材料“追根溯源"之路。而中石油則從2012年起，不僅要求投標(biāo)企業(yè)提供原材料來源、證明材料，并有明確加分條例。召開的中石油2015年電工材料集中采購定商定價(jià)招標(biāo)會(huì)上，記者即發(fā)現(xiàn)其招標(biāo)文件中技術(shù)評(píng)價(jià)一般條款(參數(shù))產(chǎn)品質(zhì)量部分對(duì)原材料采購的量化：原材料定點(diǎn)選購大、中型企業(yè)的產(chǎn)品的(依據(jù)提供的有效合同證明)。一般0-2分，較好3-5分，好6-7分。
用戶不理性采購，助長行業(yè)亂象
中國線纜產(chǎn)業(yè)一度因產(chǎn)品質(zhì)量低劣、行業(yè)價(jià)格混亂等行業(yè)亂象飽受詬病，而我國線纜產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不容樂觀：全國企業(yè)中有60%被查出生產(chǎn)不合格線纜產(chǎn)品，某一大型上市企業(yè)，竟在一年內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題被通報(bào)10次之多，令人堪憂。(數(shù)據(jù)來源：《2014中國電線電纜市場質(zhì)量白皮書》)
早有業(yè)內(nèi)人士表示， 電纜行業(yè)內(nèi)反映強(qiáng)烈的假冒偽劣產(chǎn)品和傾銷等不良現(xiàn)象，不能一股腦兒全責(zé)怪電線電纜企業(yè)，而是與用戶的采購機(jī)制和市場游戲規(guī)則有關(guān)，畢竟"一個(gè)巴掌拍不響"。
誰的*，工程就給誰做，這是行業(yè)招標(biāo)采購的一貫作風(fēng)。用戶關(guān)注價(jià)格，線纜企業(yè)關(guān)注成本，電線電纜終端用戶不規(guī)范的招標(biāo)行為，導(dǎo)致投標(biāo)人競相壓價(jià)招標(biāo)評(píng)標(biāo)過程中缺失價(jià)格參考依據(jù)，“中標(biāo)"演變成“超中標(biāo)"，“假不抵料"“假不抵銅"鬧劇頻生，催生假冒偽劣商品，給工程安全帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。
相對(duì)應(yīng)“中標(biāo)"，“合理價(jià)zui低"采購模式近年來越來越受行業(yè)專家推崇，漸有發(fā)力之勢。“合理價(jià)zui低中標(biāo)"即在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求下，確保投標(biāo)價(jià)不低于成本、經(jīng)評(píng)審的zui低標(biāo)價(jià)中標(biāo)。無疑，“合理價(jià)zui低"采購模式從理論層面上看，其成功規(guī)避了單純中標(biāo)帶來的價(jià)格弊端，而問題是，什么樣的價(jià)格才算是“合理價(jià)"呢?如何才能確定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是不是“合理價(jià)"呢?
網(wǎng)絡(luò)紅本價(jià) 助力終端用戶合理采購
“*，企業(yè)在相同工藝下生產(chǎn)國標(biāo)產(chǎn)品，所用材料、用量以及消耗定額基本一致，因此，通過監(jiān)測原材料價(jià)格行情，就能夠基本上確定產(chǎn)品的價(jià)格底限。通過對(duì)企業(yè)銷售價(jià)格的在線監(jiān)測，根據(jù)機(jī)電制造業(yè)的利潤訴求，也能夠形成產(chǎn)品的市場價(jià)格。那么，合理價(jià)格就應(yīng)是在“市場價(jià)格"與“價(jià)格底線"之間的價(jià)格。"國內(nèi)專業(yè)的技術(shù)與價(jià)格咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)中纜在線技術(shù)總監(jiān)在采訪中告訴記者。
據(jù)了解，在3年前，中纜在線就推出了價(jià)格分析“神器"----“網(wǎng)絡(luò)紅本價(jià)"，通過在線實(shí)時(shí)監(jiān)測原材料價(jià)格以及企業(yè)銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)電線電纜產(chǎn)品價(jià)格行情每日更新，為終端用戶采購合格電纜提供有效的價(jià)格參考依據(jù)。而目前中纜在線已被中石油、中石化、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)、電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院等13家央企用戶及專業(yè)機(jī)構(gòu)聘為"行業(yè)顧問"，為其提供"電線電纜光纜的與價(jià)格行情監(jiān)測"服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)紅本價(jià)對(duì)原材料價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)測，為用戶提供重要價(jià)格參考，助力采購用戶以合理價(jià)格采購合格產(chǎn)品，不失為破解行業(yè)傾銷頑疾的一劑良藥。而從“中標(biāo)"到“合理價(jià)zui低"中標(biāo)，不僅僅說明了如今線纜行業(yè)招投標(biāo)模式的變化，也反映了終端用戶在市場采購中由任性回歸理性，這是一種走向成熟的表現(xiàn)，市場秩序也將受益變得更加規(guī)范，從而促進(jìn)整個(gè)線纜行業(yè)健康有序發(fā)展。