【中國安防展覽網 人物訪談】備受行業關注的安防盛會“第十五屆中國國際社會公共安全博覽會”(以下簡稱“安博會”)近日于深圳會展中心成功舉辦，來自150個國家和地區的約13萬人次專業觀眾共同參加了此次盛會。優特普以“讓網絡高清傳輸更簡單”為主題，展示在“互聯網+”時代智慧安防管理領域的新科技成果和解決方案，得到了與會業內人士的極大關注。展會期間，安防展覽網視頻訪談欄目組專訪了優特普技術總工聶懷軍先生。
聶總，您好！首先非常感謝您能抽時間接受我們的專訪。優特普成立于2005年，作為一家專業從事高清視、音頻數據傳輸和控制系統的研發、生產和銷售的高新技術企業，經過十年時間的發展，產品得到了國內外用戶的廣泛認可。請問優特普今年做了哪些事情，前三個季度整體的運營情況能否給我們簡單總結一下？
聶總工：您好，2015年優特普剛剛十年，在這十年里，優特普一直從事安防傳輸設備的研發與生產，可以說在安防行業廣為知曉，尤其在今年，在安防產業還處于不明朗的，不清晰的狀態下，優特普整體業績任然保持50%以上的增長勢頭，截止9月份即完成上年銷售額。取得這樣可喜的成果，得益于優特普始終以國家“十三五”規劃、“一帶一路”戰略部署，在物聯網智慧城市應用的框架下進行企業戰略、產品、營銷的規劃布局；得益于優特普始終堅守高品質的產品和服務定位，不受低價競爭誘惑，幫助用戶算明白賬。得益于優特普開放進取的精神，融合創新謀發展。具體體現在以下幾個方面：
1、戰略結盟，強強聯手。在智慧城市發展框架下，安防監控早已融入物聯網技術應用中，系統的復雜度、智能化越來越高，已經不是一家大企業單打獨斗所能完成的。對此，優特普一方面攜手北京中新動力聯合發起成立了中新動力產業聯盟，主要通過橫向整合產業鏈上下游，跨界擴結構效率，構建政府、金融、企業、甲方等組成的生態圈。縱向在聯盟內構建產產互動、產融互動、產網互動、產才互動的商業形態，通過聯盟結構的融合創新，注入發展活力，提升運營效率。另一方面，優特普與中國科學院聯合成立了物聯網無線傳感網與通信重點實驗室。此舉為國家科研成果產業化，物聯網標準具體化具有重要的現實意義，優特普對應承擔了一系列科研課題的研究。
2、區域深耕，渠道共贏。安防項目產品并非快速消費品，分銷渠道不在于多，而在于精，在于專，在于網點的服務保障能力。優特普歷來重視國內省級直屬分公司、辦事處的分銷、倉儲以及技術服務的高標準打造，同時積極與海康、大華、宇視等國內主力品牌強強聯手，將產品服務延伸至市縣。也積極聯合開展項目運作，組織論壇、展會等市場推廣等活動，積極探索互聯網+安防O2O模式應用，精耕細作區域市場，努力形成我中有你，你中有我的利益共同體，謀求共贏發展。在海外市場，到現在優特普也已初步完成各國家區域核心代理加盟和OEM大宗業務客戶的渠道布局，優特普堅信高品質是強強聯手的基礎，優勢互補。
3、軟硬結合，方案打包。今年安博會上，優特普再次向業界展示了優特普的安防傳輸智能管理平臺。該軟件平臺主要集成了二層網絡管理和PoE管理兩大功能模塊，采用專業的WEB設計，界面友好操作簡單。在實際應用中，能夠對PoE進行優先級以及功率的設定和管理；能夠鎖定端口，有效防范非法端口的接入；同時還擁有遠程復位功能，降低工程維護成本，實現精細的PoE管理。而對于接入層交換機，優特普創造的“一鍵監控模擬”設計，將延長傳輸距離、抑制廣播風暴等功能的設置轉化為一個現場按鍵來實現，使產品更利于現場組網施工。此外，為簡化安防項目設計復雜度，使方案更具有復制性。優特普近年推出了網電速聯“黃金組合4+1”的概念，通過1臺模塊化匯聚管理交換機，靈活選配4路/8路/16路/24路安防專用接入交換機，即輕松完成100路網絡高清監控項目設備套餐，方案簡單直接，易于套用復制，深受工程設計人員支持。
4、德國標準，中國智造。在安博會期間，優特普正式與德國TELCOTECH網絡安全企業簽署戰略合作協議，依托TELCOTECH先進的技術實力，共同研究開發適用于中國智慧城市網絡安全建設的產品方案以及服務模式，對于優特普而言“德國標準，中國智造”也將成為優特普向世界性企業發展邁進的戰略起點。
在互聯網+時代的大潮推動下，安防視頻監控系統正從模擬快速向網絡化轉型，為了順應這個市場的發展，優特普推出的“網電速聯”傳輸方案正好是這個時代下的產物。目前市場上的反想情況如何？用戶給了我們怎樣的反饋？
聶總工：優特普結合安防應用行業的特點推出的網電速聯傳輸解決方案，那么什么是網電速聯呢，網電速聯就是將網絡和電源快速、簡單、可靠的連接。在物聯網時代，網絡和電源到了，我們的智能終端攝像機就活了！此方案包括，7系列工業級交換機產品、3系列安防專用交換機產品、網絡延長器和PoE適配器、防雷器等產品。可以解決安防IP監控涉及到的高清視頻流傳輸的問題、安防監控現場惡劣環境問題以及現場組網和護維出的問題等方方面面所涉及的問題，經過這幾年廣大安防工程應用以來，網電速聯傳輸解決方案主要體現在以下幾個方面。減化了安防工程使用設備成本，這樣就節約了施工成本，二是工程后期的維護成本也在力降低了。
目前，網電速聯成功的應用在浙江桐鄉烏鎮西柵景區助力世界互聯網大會的順召開。同時在廣東廣播電視大廈、"南山區高樓"深長城金融中心、大中華酒店監控系統、湖南雁南監獄、無錫賽格電子市場等都成功的應用了網電速聯傳輸解決方案。
多年來，優特普與海外、香港、美國等技術公司建立起了多種合作關系，與世界視音頻數據傳輸技術的發展保持同步。使公司在技術方面保持國際水平，并能結合國內實際情況，快速地開發出適應中國市場的高科技傳輸系統。在展會現場，我們看到優特普與德國結成戰略合作伙伴，目前取得了哪些成效？
聶總工：隨著工業4.0的到來，新一代信息技術與制造業深度融合，正在引發影響深遠的產業變革，形成新的生產方式、產業形態、商業模式和經濟增長點。各國都在加大科技創新力度，推動智能終端產品不斷拓展制造業新領域，創新+智能制造是未來產業發展的主流方向。優特普作為一家安防設備制造廠商，優特普引入工業4.0概念，注入新技術創新亮點，其目的就是為了提升優特普產能。與德國TELCOTECH網絡安全企業簽署戰略合作協議，對于優特普而言“德國標準，中國智造”也將成為優特普向世界性企業發展邁進的戰略起點。
2015深圳安博會上優特普現場展出了黃金組合4＋1的百路演示方案，這個方案主要有哪些特點，會給我們安防工程怎么樣省時省力省成本？現場又展出了哪些新技術亮點產品呢？
聶總工：黃金組合“4+1”方案。它既考慮到傳統模擬系統和高清網絡系統的不同特點，又考慮到了安防監控的行業特征，非常適合應用在安防網絡監控工程中。
其主要有以下幾個特點：
1、光電混合接入：通過優特普UTP7524GE-MX安防專用匯聚交換機提供光口X8模塊和電口X8模塊兩種模塊。可混合匯聚管理。
2、智能化核心：自主研發的強大管理軟件，風格簡潔的web管理頁面。具備POE管理、一鍵復位、MAC鎖存、10兆長距離、多種語言管理功能，對視頻監控工程人員的技術要求也相應更低，操作簡單，對維護人員來說極為便利。
3、超大功率POE++：符合國際POE供電標準，大供電功率可達60w，方便遠距離前端攝像頭供電。
4、圖像4K極清傳輸：傳輸帶寬可滿足4K極清傳輸。70G超大交換容量。
5、工程布線簡單：該方案通過優特普4路/8路/16路/24路接入POE交換機完成網絡高清監控信號、POE電源的長距離接入傳輸與匯聚管理。
6、工業級6KV防雷等級：防雷等級達到6KV，有效的保護設備使用壽命。
7、降低工程施工成本：該方案可完成百路高清視頻監控系統。成本低，施工簡單。
從營銷模式來說，歷年來展會是很好的推廣方式。但是隨著互聯網的快速發展，大家的商業模式又多了多種選擇方式。從優特普的發展來看，從傳統的展會到如今的電子商務，從線下的直銷、會議到線上的商城。優特普采取這種多元化的營銷模式，2016年，又將采用怎樣的商業模式繼續把優特普做大做強？
聶總工：針對海外市場，優特普聯合美國、英國、德國、法國等重點大國與地區的安防展，提出優特普安防專用交換機創新應用。發展當地總代理商，拉動優特普在海外的品牌影響力。
針對國內市場，細化行業應用方案，在不同的行業應用推出不同的方案來解決高清網絡視頻傳輸。
針對產品技術研發，優特普一直秉承技術創新，精益求精的研發理念，將產品做精做專。
謝謝。
