【中國安防展覽網 人物訪談】相信大家或多或少地了解過近很流行的一本書《從0到1》，這是Paypal聯合創始人、硅谷風投家彼得·蒂爾的得意之作。書中傳達的理念“創業者要堅持創新，要有從0到1的領悟與突破能力，而不只是在前面的基礎上錦上添花”，被當下“互聯網＋”大潮下那些初創公司奉為金科玉律。在我們安防行業也不乏這樣的企業，他們勇于突破，敢于創新，不甘心淪落到同質化的競爭當中，為更好地滿足客戶的需求另辟蹊徑、開拓市場，爭做行業標桿。今天小編要為大家介紹的就是這樣的一家創新型企業----深圳市智安萬家科技有限公司（以下簡稱“智安萬家”）。說起公司的發展歷程，總經理鄭文彬向小編娓娓道來。
智安萬家總經理鄭文彬接受中國安防展覽網的采訪
定位清晰劍指物聯網服務 在安防領域，智安萬家有著一定的發展歷史。雖然成立于2008年，但是所經歷的競爭不比那些歷史悠久的老企業要少，因為在2008年，安防企業中有高達47%左右的企業在生產攝像機或者高速球產品，各類企業達到了21000家，從業人員近百萬，競爭的激烈程度可想而知。從成立至今，智安萬家知道，要想在競爭如此激烈的安防行業殺出一片天地，步要做的就是修煉內功，踏踏實實做產品、做服務，以客戶的需求為宗旨，找準自己的發力點。
憑借對安防行業以及未來發展趨勢的判斷，智安萬家把目光投到網絡安防方向，推出視頻聯網報警系統，自主研發的智安萬家第三代視頻聯網報警系統，憑著過硬的技術和全新的互聯網思維合作模式，不僅被國內多家大型的運營商所采用，同時也受到市場的一致認可。
“我們對自己的定位是一家國內領先的物聯網服務運營商，”鄭文彬說起企業的定位，言語間流露出的是自信和驕傲。因為在目前這個大環境下，安防企業都在轉型升級，智安萬家雖然沒有悠久的發展歷史，但這樣的優勢在于沒有轉型的包袱，直接立足當下熱門細分領域，有利于企業迅速占領市場。目前公司旗下除了視頻聯網報警，還有熱門的老人和兒童健康定位穿戴產品，以及適量的定位報警系統等等，產品涵蓋網絡、高清、監控四大系列。分類雖然不多，但是各個都是眼下熱門的安防設備。
產學研結合 運作模式全照上市公司標準
科技日新月異，需求也在不斷跟進，不管是多么成功的企業也不敢聲稱自己的技術是好領先的，尤其是在“互聯網＋”的沖擊下，企業家們對技術的重視已經提高到了一個的高度。這一塊，智安萬家可謂是不惜花重金也要確保自己的研發能力處在一個領先的水平。智安萬家立足全國，在深圳、北京和杭州等發達城市設立前沿科研機構，同時與國內多所知名的大學建立了長期的產、學、研發、研合的合作關系，匯聚了一批專業的技術精英跟經驗豐富的運營團隊；另外，還獨樹一幟，和中國平安還有恒邦物業、中國移動、中國聯通等等多家知名企業建立長期、穩定的合作關系，在技術和實力方面做了良好的儲備，確保領先地位。
據了解，智安萬家隸屬于中宏集團，一個注冊資金達一個億的資本運作公司，旗下包括中投贏科、智安萬家、廣蘭電子、恒邦投資等多家分公司及子公司。雖然集團成立時間不是很久，但是已經擁有即時資本，這對于一家處于上升發展期的企業來說是非常重要的。
現如今，智安萬家辦公地點設在深圳，一個比較前沿而且同樣也是安防企業扎堆的地方。2014年，深圳市中瀛鑫科技股份有限公司成功在新加坡上市，而這家公司同樣也是中宏集團的分公司，這大大地鼓舞了正在前進中的智安萬家。更鼓舞人心的是，目前在集團內部，智安萬家已經開啟上市的運作，也就是說目前是完全按照一個上市公司的模式在運作。
獨特加盟模式助航美好未來
在“互聯網＋”的大環境和總公司的金融背景下，智安萬家將重心放在規劃成熟穩定的平臺跟產品上面，采用技術＋產品＋資金＋資助這樣一個加盟模式。而在推廣方面，智安萬家不滿足于安防企業常規的僅靠參加展會的宣傳方式，將目光轉到了線上，依靠電子商務進行推廣，從而讓更多的經銷商了解自己的產品和服務，后能順利成為自己的加盟商。
“聯合全國各地模式聯網運營服務的這些合作伙伴，幫助他們從比較幕后的產品，包括一些他們原有的一些舊運營模式上面進行升級。”這是鄭文彬向小編描述的對代理商和加盟商的扶植構思，“在市場競爭激烈的前提下，讓他們有更好的發展”，這才是智安萬家的終目標，畢竟代理商和加盟商能健康地成長，對于智安萬家來說也是極其有利的。鄭文彬在洞察現在的安防市場后發現，很多原來從事聯網報警這一塊的運營商、客戶已經被刮分，或者已經流失，智安萬家利用這樣的市場背景，通過一個獨特的方式讓那些企業重新發展起來，讓他們獲取更大的利益，幫助加盟商更好地發展，從而能讓智安萬家的產品在更多的細分市場得到覆蓋。
由于有強大的后盾做支持，而且有很好的研發團隊，所以智安萬家的起點很高，那么這樣發展起來也會更加的好。經過幾年的沉淀，智安萬家總結出一條經驗，那就是“以技術求發展，以服務創未來，價值大化”，為廣大用戶開啟智能安全新生活。
縱觀這短短的幾年發展歷程，在外，智安萬家始終以服務為宗旨，堅持以質量過硬的產品和完善的服務體系為合作伙伴提供好的模式；在內，為員工提供佳的發展平臺，將企業員工的利益放在企業的位。互聯網時代，安防企業對專業人才的需求缺口在逐漸擴大，如何留住現有的人才，讓他們心甘情愿留在智安萬家，這也是以鄭文彬為領導的管理層所高度重視的。
舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家，在以前對于普通老百姓而言遙不可及的安防產品現已卸下黃馬褂，立足于為家庭安全保駕護航。智安萬家正是抓住了這樣一個行業發展節點，以市場為導向，將客戶需求列為風向標，致力于打造聯網報警服務行業內的上市企業，這是智安萬家的發展遠見和終目標，讓我們拭目以待。
延生閱讀---“產學研結合” “產”指產業，“學”指學校，“研”指研究機構。產學研結合即產業、學校、科研機構相互配合，發揮各自優勢，形成強大的研究、開發、生產一體化的先進系統并在運行過程中體現出綜合優勢。
公司簡介： 深圳市智安萬家科技有限公司注冊資金3000萬元，它的前身是集軟件研發、銷售、服務為一體的高科技公司——深圳市弘銘昊科技有限公司，是一家專業從事物聯網系統開發、設備生產、運營的的高新技術企業。智安萬家作為國內領先的物聯網服務運營商,運營項目視頻聯網報警服務運營，是致力于打造視頻監控與防盜報警有機結合的立體防控系統。通過多元防御、實時防范、快速響應的解決方案，為用戶打造一個安全舒適的工作和生活環境。
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