安防業是一個潛力市場
本網專訪深圳市朗馳欣創科技有限公司趙總
2010年11月2日，“2010年中國國際公共安全產品博覽會”在北京中國國際展覽中心開幕，為期四天的安博會吸引了國內外800多家企業參展。深圳市朗馳欣創科技有限公司現身展會現場，隆重推出了幾款新品，有高清CCD和CMOS網絡攝像機、1080P高清解碼器、車牌/火焰檢測/煙霧檢測的編碼器、一系列DVR、光端機、NVR等，其中高清、智能、無線及解決方案是著重點。
中國安防展覽網作為安防行業的專業網絡媒體，現場采訪了朗馳欣創的趙總。
AFZHAN：安防行業中，監控系統是主力軍之一，加上朗馳又是國內網絡視頻監控領域領先產品提供商之一，可謂實力相當，跟我分享下公司的一個發展歷程。
趙總：好的。朗馳是從05年6月份創建的，到今年剛好是有5個年頭。從發展至今，朗馳一直專注于網絡視頻產品的研發。公司切入點產品是網絡視頻服務器，但經過5年的發展，現在除了網絡視頻服務器，還有網絡攝像機、網絡硬盤錄像機、我們自己的管理軟件。可以說每一年公司都會推出一個新品，來不斷的完善我們的產品體系。
AFZHAN：那此次展會貴公司帶來了哪些網絡視頻監控新品？
趙總：此次展會主要的一個主題是高清、智能，還有一個就是應用的解決方案提供商，這個可以說是我們的一個發展變化。
一、在高清方面，我們帶來了全系列的產品，從網絡攝像機到網絡視頻服務器（編碼器、解碼器），以全套的解決方案方式顯現，包括高清的SDI編碼器，也是此次展會的新品。
二、在智能方面，在06年的時候朗馳就看到了智能化是一個發展方向，所以從06年開始朗馳就開始投入研發智能產品。此次展會朗馳也是同樣的有一個展區來展示這一系列智能產品。現階段新研發的智能產品是車牌抓取系列，計劃明年全部硬件產品化。
三、此次展會不同之處還有就是：往年我們的定位是產品提供商，而此次展會我們的定位則是將產品提供商隱性化，同樣也可以是一個應用的解決方案的提供商。所以此次展臺搭建也有一個專門的系統解決方案展示區，讓客戶能清晰的看到朗馳產品是如何構建一個系統的，能夠給到客戶一個完整的應用解決方案。
AFZHAN：價格更加“親民”，社會需求不斷加大等，這些都是網絡視頻監控興起的原因。貴公司擁有如此龐大的規模，肯定是離不開與市場的響應，那么貴公司產品在技術、價格、服務這三塊內容上有著怎樣的可圈可點之處？
趙總：技術、價格、服務這三塊都是現階段市場上企業競爭的重要方面。
一、技術方面，朗馳不是單純的技術，公司在研發流程體系上都是以市場為導向的技術。所以我們所有研發的技術產品一定是以市場有需求才會去研發。
二、服務方面，在同質化嚴重的現狀下，服務更是體現公司品牌的一個關鍵。所以公司也是非常關注服務這塊。
三、價格方面，我們會將產品品質放在位，把功能的需求滿足，在這些基礎之上，我們盡量在價格方面更低些，成本更低些，來滿足客戶好性價比的產品設計。
AFZHAN：發展至今，公司承接了眾多工程案例，小到網吧，大到政府部門，也經常研發一系列軟、硬件產品，背后強大的團隊可想而知，跟我們分享下。
趙總：沒錯，目前來講，公司的核心競爭力在于我們的研發。在研發上我們有一個很強的團隊，目前已經有100多人。整個研發體系非常健全，研發流程也比較嚴謹，所有研發管理都遵循了CMMI2級管理，從開始的需求搜集到立項、中間的研發過程，一直到后產品質量的監督、測試，都是很完備的。
AFZHAN：“展會參展”已是人們所傾向的一種宣傳方式。各地大展上也總能看到朗馳的身影，跟我們談談參展的一個心得。
趙總：近年來，安防行業發展迅速。此次安博會的盛況我們都看得到，今年都到11個館了，可見規模是非常大，可見安防這個行業是非常有潛力的，市場容量也很大。朗馳從05年開始，每年都參加這個展會，參展是一個很好的機會，一是能讓客戶了解朗馳，還有就是我們可以了解下我們的同行，了解下客戶的需求。
AFZHAN：實體宣傳非常重要，但網絡宣傳也不容忽視。公司接下去在網絡推廣方面有怎樣的規劃？
趙總：確實，可能早兩年公司很多預算會偏重于展會這塊，還有一些地方性的活動。那現在可以看到網絡的發展是越來越快，大家通過網絡來獲得資訊已是一個普遍現狀，所以朗馳現階段也是很關注網絡的推廣，相信明年在網絡推廣上會多增加些預算。
AFZHAN：非常感謝趙總接受我們中國安防展覽網的采訪，后想跟我們的網友說些什么？
趙總：首先非常高興能與中國安防展覽網有這么一次的視頻采訪。其次的話，希望又更多的人了解朗馳，用一用朗馳的產品，體驗下朗馳帶給大家的一個品牌感受。 【中國安防展覽網原創稿件聲明】：凡注明“中國安防展覽網”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），轉載或部分轉載請務必注明來源“中國安防展覽網”，違者本網將依法追究。
