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         珠海市柔樂電器有限公司國內做對講門鈴的家企業，董事長林周明接受了采訪。

         既然是國內樓宇對講市場里的龍頭企業，我們想請林總分析一下國內樓宇對講市場2001年至今的增長趨勢及市場現狀。林總介紹到：“從近幾年來看，國內樓宇可視對講市場一直呈增長趨勢，未來肯定還會不斷的增長下去，中國樓宇可視對講市場很大，從質量方面來看要求沒有國外那么嚴格，但隨著消費的不斷成熟，國內對樓宇可視對講的質量要求也越來高，這使得我們進軍國內市場越來越有優勢。因此，我們會在2007年做大做專國內市場。 　　

       宏觀上談了這么多，對于柔樂本身我們也有很多的興趣點，一家具有26年專業制造門鈴和安防產品的企業，可視對講產品品種多且外觀新穎。當我們問到具體的種類和各自的功能時，林總介紹到：“國外的可視對講要求和國內不一樣，他們一般不需很多功能，只需基本使用功能，但質量要求卻很高。國內一般對功能的要求比較多，但功能越多問題也可能會越多。因為柔樂一直在做國外市場，也一直以比較的彩色樓宇對講設備為主， 從而來說功能相對精簡，符合歐美市場的簡約型設計理念。另外，我們基本上都是自己做，很少去買別人的東西拿回來組裝，怕質量不放心，增加售后服務的難度。”當我們問到可視對講產品在功能上特別是數字可視對講方面還需要做哪些方面的改進時，林總非常坦率的告訴我們：“不需要改進，現有功能已經夠了，很多功能是沒用的。”這些話好象和走國內的企業談的不一樣，但這或許是由于國內與內外的文化不同需求面也不一樣，但我們有理由相信，這絲毫不會影響柔樂的產品品質，據我們了解，柔樂在國外享有著極高的聲譽，這就是證明。 既然談到國內樓宇對講市場一直呈增長趨勢，未來肯定還會不斷的增長下去，那么我們也想問問柔樂對于數字樓宇產品市場是否有信心，對此，林總回答到：“坦率的講，數字樓宇系統技術可能存在問題，比如說傳輸問題、兼容問題、編程問題等等。事實上要做這個系統不難，關鍵是要考慮到真正使用時的一些問題，穩定性是重要的。”談到這里，我們想問問林總對目前推廣數字樓宇對講產品有哪些困難介紹一二，林總說：“國內這種智能家居類的產品現在還是一種炒作，畢竟還存在很多缺點。除此之外國內的產品還增加了像報警等等另外的功能，但這些報警器大多數是從配套廠家購買的，質量很難得以保證，大大加強了維修難度。很多報警系統因誤報率高，裝進去也沒有人去使用，造成很大的浪費。”總覺得林總很坦率，但仔細一想，這也是負責任的表現，其實簡約就是效能大的表現，繁瑣自然會有出現問題多的可能，林總的話細想是不無道理的。 　　

        當我們問到柔樂的產品價位以及主要客戶群時，林總介紹到：“我們的彩色的產品出廠價都超過一千元，應該說是相比其他廠家會高一些，但是我們的質量會比別人強，具有較好的性價比，這也是我們的信心所在。目前的主要客戶有小區、銀行、寫字樓等。用戶反響都不錯。” 　　

        聊到這里，我們對柔樂公司如何看待可視對講產品市場的未來發展方向（產品、技術、市場等方面）想聽聽林總的意見，對此，林總談了他的看法：“以后樓宇對講發展應該是很多系統兼容在一起，我們也準備這么做。從產品層次上講，低端產品肯定會慢慢萎縮，可視產品市場分額應該會越來越大。從功能上來講，一些基本的功能要繼續完善，一些沒必要的功能要舍棄，這樣才能使樓宇對講產品更好的發展。很多人說朝著智能家居方向發展，其實里邊的問題也很多。技術是一方面，另外這種智能化程度到底有多高，人們到底需要到什么程度是一個值得探討的問題。”而柔樂公司在未來產品功能上的規劃也是我們關心的，林總回答到：“因為我們公司一直在做出口，國外對產品的功能需求沒有國內那么多。現在因為要開始做一些國內市場，那么對產品功能可能要做一些調整，盡量做出一些符合國內消費習慣的產品出來，在消費者樹起的口碑，靠在國內市場取勝。”是啊，入鄉隨俗，水土不服是很多企業進入中國市場常見的問題，柔樂會有這樣一個務實的態度，是值得肯定的。 　　

        所有的一切要在實踐中消化吸收體現，柔樂剛剛進入中國市場，我們有理由給它時間，給它支持，讓它把的產品帶到千家萬戶，讓科技的力量普及到我們的四面八方。