各盡其職，各謀其位——深艾普公司
- 2009年07月13日 13:32 信息來源：
智慧城市網
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“天上九頭鳥,地上湖北人”這句諺語描寫的就是精明能干的湖北人，他們大多年紀輕輕便自己創業，而且成績優異。深圳市深艾普科技有限公司的總經理聶小剛就是這樣一位精明的湖北人，當兵退伍兩年后便開拓出了安防疆土中屬于自己的一片天地。聶小剛在初入安防行業的時候，并沒有像大多數人一樣選擇進軍攝像機行業，而是選擇了相對其他安防產品來說，技術含量很高的矩陣。聶小剛告訴筆者：當時一入行便選了矩陣，是因為這種產品對于整個安防行業來說是產品，在整個系統里處于核心地位，相當于電腦的CPU,一旦矩陣癱瘓了，那么整個系統就處于崩潰狀態。而當時選擇攝像機的人很多，其中不乏有資金雄厚，技術實力強的創業者，可以說在當時攝像機的競爭壓力很大，而深艾普在這方面卻沒有任何基礎，不具備進軍攝像機行業的優勢。于是，聶小剛另辟蹊徑，選擇了做自己更有優勢的產品——矩陣。不過，聶小剛坦言：“在剛起步的時候也是困難重重，首先，缺乏資金是深艾普大的障礙，我和我的研發隊伍，是靠邊賺錢邊投入的方式研發我們的新產品，大約經過半年的努力，我們的新產品問世，并取得了相當好的成績，經過前期的市場推廣和檢測，產品得到了新老客戶的認可，經過后續的不斷更新，目前我們的AP品牌產品已經達到了很高的穩定性，可以和國外品牌相媲美。”
聶小剛雖然相對一些安防的“老人”來說是個初出茅廬的新人，但是，在采訪過程中，我們發現，有些入行十幾年的老前輩也會打來電話和聶小剛取經。和他一起探討一些關于安防企業管理和營銷方面的經驗和技巧。
自2007年起，深艾普的產品就一直參與平安城市的建設，2007年初，深艾普的產品入圍了平安城市項目，并在省技防辦注冊，湖南省*公安廳領導和湖南省技防辦領導親臨施工現場開辦公會議，對產品進行親自檢測。在此次工程中，深艾普的AP品牌矩陣一炮打響，接下來深艾普又參與了天津公安局聯網項目的建設。2008年，深艾普相繼參加了兩個大型平安城市的項目，產品運行結果表明AP品牌矩陣在整個系統里一直運行穩定，未出現任何異?，F象。
解讀市場現狀：各盡其職，各謀其位
目前安防市場存在兩種比較普遍的不良現象。首先，各個企業對代理商的一個不良的競爭狀態。也就是說,如果你的代理商成功參與了某些大型項目，那么馬上這個代理商將會成為競爭對手的目標。聶小剛個人認為，每一個企業應該“各盡其職，各謀其位”，首先維護自己的老客戶，進而去開發新客戶。作為深艾普品牌的代理商，對深艾普的產品非常認可。深艾普旗下的AP品牌產品經過幾年的積累，產品在大型工程中的運行，彰顯了產品的自身的品牌優勢：首先，AP代表品牌的含義，其次，深艾普是民族品牌，在整個大經濟環境下，我們作為中國的一份子，有拉動內需的責任，并且，民族品牌在節省客戶成本上有很大優勢，在使用上和國外品牌不相上下，國人沒有理由不選擇國內品牌。
其次，為什么大部分終端用戶會去選擇國外品牌呢?聶小剛說：“這主要是一種傳統觀念的驅使。很多國內品牌在產品技術含量，穩定性，質量及售后服務上，跟國外品牌是不相上下的，甚至價格上還有很大優勢，而正是由于國內很多人從心理上更加認可國外產品，致使民族品牌失去了很多展示的機會，所以，國內的產品需要一個大的展示舞臺。同時，希望媒體能倡導大家給民族品牌一次機會，當然我們作為企業法人也倡導企業管理者抓好自身產品的質量，為民族品牌爭光。正如，我們在開發AP品牌時曾說過，我們不但要做，而且要做好。深艾普不只單單做產品，我們在開發產品的同時，會全面確保深艾普客戶的利益，對于沒有檢驗報告，沒有質量認證的產品，我們堅決不會出售。我們不會讓用了深艾普產品的工程商，后在你沒有質量保證的產品上載倒。深艾普在2007年產品問世前已經獲得了產品的質量認證報告。”
聶小剛：深度剖析山寨產品
采訪期間正逢深艾普AP品牌被人仿冒，并將仿冒產品出售給了深艾普的長期合作伙伴。相關鏈接：據悉，2009年3月16日，深艾普公司接到鄭州一家系統集成公司項目部經理電話，向深艾普科技聶經理反映，該公司收到深艾普公司的大型視頻矩陣產品驗貨時發現該產品外觀制造工藝粗糙，AP商標絲印模糊，所收到的控制鍵盤也與深艾普公司有很大區別，以及包裝和說明書、合格證等都是中性的，種種跡象表明，此產品有可能不是深艾普公司的產品。為此，該公司通過電話求證，證實此產品的確不是由深艾普科技有限公司提供，而是由北京某公司冒充深艾普公司名義貼牌供貨，此行為屬嚴重盜版山寨行為，同時也侵犯了深艾普科技有限公司的商標權。
對于這種違法的行為，聶小剛并沒有時間通過法律手段去解決，而是希望借助媒體讓對方認識到這種行為的不合法性，并主動向受害企業做出合理的解釋。聶小剛說：“山寨產品存在很多不利的地方，我個人堅決反對，不僅僅是因為我們深受其害，而是因為山寨產品的生產企業，從大的層面上來講會有偷稅漏稅的行為，對整個國家不利；從小的層面來講，對于被仿冒企業及被欺騙用戶造成直接或間接利益損失。”
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