經(jīng)專業(yè)人士分析認(rèn)為，未來的視頻監(jiān)控市場空間將迅速膨脹。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年國內(nèi)視頻監(jiān)控市場規(guī)模將達(dá)到468個億，未來兩年的符合增長率仍然有期望達(dá)到30%。產(chǎn)業(yè)的升級將給這個市場帶來更新的成長空間，更為重要的是，目前視頻監(jiān)控領(lǐng)域正在進(jìn)行大幅度的產(chǎn)業(yè)升級，從而有望打開產(chǎn)業(yè)的成長空間，更有望催生新的強勢個股。
天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司成立于1994年，是在天津華苑新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一家高科技企業(yè)，目前擁有5萬平米的辦公環(huán)境，員工有1300余人，主要是以視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。經(jīng)過將近20年的發(fā)展，在這樣一家大公司的背后有著怎么樣的營銷策略？他們對產(chǎn)品的定位又是怎么樣的？帶著這些疑問我們專訪了天津天地數(shù)碼科技有限公司的營銷副總經(jīng)理金盛興先生。
本網(wǎng)專訪天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司營銷副總經(jīng)理金盛興先生
伴隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息化技術(shù)的飛速發(fā)展，視頻監(jiān)控應(yīng)用于社會安全的各個行業(yè)，平安城市、安全生產(chǎn)、森林防火、公園景區(qū)、公路交通等圍繞在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦車谋姸鄳?yīng)用都已經(jīng)離不開視頻監(jiān)控。隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，根據(jù)專業(yè)安防監(jiān)控雜志統(tǒng)計，2012年安防監(jiān)控數(shù)字化的比例將超過25%。
天地偉業(yè)也經(jīng)歷了從單一的監(jiān)控產(chǎn)品銷售到現(xiàn)在的行業(yè)解決方案，始終堅持?jǐn)?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、行業(yè)化的發(fā)展方向。面對現(xiàn)在安防行業(yè)的快速發(fā)展趨勢，金經(jīng)理表示這樣的安防市場是發(fā)展中的必然，對此天地偉業(yè)能做的就是把公司的產(chǎn)品做好、做強、做精，保證始終走在這個行業(yè)的前方。
技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展
眾所周知，天地偉業(yè)精于產(chǎn)品、專注行業(yè)，以做“技術(shù)領(lǐng)先型”企業(yè)為定位，以一站式服務(wù)的品牌形象向業(yè)界提供從前端到后臺，從硬件到軟件的全線自主研發(fā)的音視頻傳輸控制產(chǎn)品，公司不斷加強對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的完善，充分發(fā)揮多產(chǎn)品線的優(yōu)勢，提供多行業(yè)應(yīng)用解決方案，針對不同行業(yè)的特殊需求不斷推出具有獨立性、針對性、領(lǐng)先性的軟硬件產(chǎn)品。
公司從研發(fā)到軟件的人數(shù)有500余人，金經(jīng)理介紹說公司在傳感器和切入式技術(shù)上通過不斷地摸索和研發(fā)投入已經(jīng)取得了巨大的突破，一些遠(yuǎn)距離的攝像機、智能分析、數(shù)字視頻跟蹤，以及公共信息安全等方面都有了很大應(yīng)用和實踐。產(chǎn)品先后應(yīng)用于北京天安門、奧運會鳥巢、上海世博會、天津達(dá)沃斯論壇、廣州亞運會、國家火箭運載中心等國家大型工程項目中。
目前視頻監(jiān)控市場的總體市場規(guī)模已經(jīng)超過41億美元，傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控市場正迅速萎縮，所占比例由前幾年的56.9%下降到19.7%，而數(shù)字監(jiān)控成為視頻監(jiān)控市場的主流，所占的比例也從35.7%增長到54.4%。從06年開始，電信運營商也進(jìn)入了視頻監(jiān)控領(lǐng)域，主要面向中小型企業(yè)客戶，視頻監(jiān)控市場將給主要設(shè)備廠商和芯片廠商也帶來巨大的市場機會。
面對如此龐大的視頻監(jiān)控市場，天地偉業(yè)如何保持一直走在行業(yè)前端？金經(jīng)理介紹主要的原因是源于公司擁有堅實的研發(fā)實力，從而保證公司可以實時的推出新產(chǎn)品，在時間保證新品推向市場。面對未來，公司也將不斷以高品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)使自己不會落在隊伍的后面。
你我天地 共創(chuàng)偉業(yè)
天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司的基本標(biāo)志，以綠色的英文“T”和“D”兩個字母的隱意圖形為整個標(biāo)志的基本設(shè)計元素，穩(wěn)重、大方、具有時代氣息和動感。“T”意圖形變化為展翅飛翔的大鵬，“D”亦代表大地，而綠色不僅代表公司的勃勃生機，更是充滿青春活力、積極向上的體現(xiàn)。
簡單的兩個字母將天地偉業(yè)的事業(yè)注入一股生命的能量，展開堅實的翅膀，展現(xiàn)無窮的力量，創(chuàng)造一個現(xiàn)代化企業(yè)的人文性格，金經(jīng)理說公司主要采用區(qū)正式和扁平化的管理，同時也是一個制度人性化，人性制度化的公司，這才是企業(yè)文化和管理的一大亮點和特色。公司樹立的人性化企業(yè)精神，強調(diào)溝通、強調(diào)協(xié)同、強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心與事業(yè)心、強調(diào)員工對企業(yè)文化的認(rèn)同。
金經(jīng)理表述公司的員工非常年輕化，平均年齡只有28.5歲，企業(yè)對于他們來說，就是一個沒有天花板的舞臺，是他們施展才華的天地。
服務(wù)社會 共創(chuàng)未來
從有線到無線，從標(biāo)清到高清，從模擬到數(shù)字，安防市場可謂是真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，不再是紙上談兵。品牌的差異化、文化的差異化、渠道化，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷增高，使得安防這個市場的競爭逐漸加大。
對此越來越多的競爭不僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，體現(xiàn)在技術(shù)的支持上，同時也體現(xiàn)在了服務(wù)上面，一個企業(yè)服務(wù)的好壞可以直接反應(yīng)企業(yè)的形象以及客戶對其的認(rèn)可。面對這樣的競爭，金經(jīng)理給我們解釋道說，公司一貫秉承“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的企業(yè)精神，始終保持“真誠、平實、創(chuàng)新、熱情”的企業(yè)文化，服務(wù)社會、服務(wù)用戶。于此同時他表示售后服務(wù)同時也是一個品牌積累的關(guān)鍵。公司的一個宗旨就是時間選擇客戶的需求，時間解決產(chǎn)品的問題，像國內(nèi)可以坐飛機去給客戶解決售后問題的廠家應(yīng)該不多，天地偉業(yè)是其中一家。
眾所周知，天地偉業(yè)是國內(nèi)安防行業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域獲得馳名商標(biāo)的企業(yè)。在談及未來幾年公司規(guī)劃的時候，金經(jīng)理表示接下來的規(guī)劃簡單的說就是三個步驟，首先要保證公司現(xiàn)有的平安城市解決方案的先進(jìn)性，同時把平安城市的解決方案合理以及迅速的應(yīng)用到的智慧城市當(dāng)中去，后將在抓住智慧城市占先機優(yōu)勢的同時結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)上去，這就是天地偉業(yè)接下去發(fā)展的一個目標(biāo)。
后記：采訪中，金經(jīng)理不斷閃現(xiàn)出來的自信讓編者印象深刻，這是每個“天地偉業(yè)人”的精神。“TIANDY”是一個永恒的品牌，一個有責(zé)任感的企業(yè)，更是一項崇高的事業(yè)。相信在未來的日子里，天地偉業(yè)人不懈的追求和努力，將與廣大合作伙伴、客戶和朋友一同分享成功的喜悅。
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