【中國安防展覽網 人物訪談】 2013年2月，蛇年春節尚有濃意中，本站記者在溫暖的深圳福田，某古香詩意的茶館，與深圳視霸安保科技公司總經理駱紅宇女士，一個走過21年安防歷史的行業老企業，一位從業15年的安防企業家，一個感性與知性兼具的女子，聊上了安防，聊上了視霸，聊到了未來。
深圳視霸安保科技公司總經理駱紅宇
記者：現在的安防市場，連外行都知道，競爭已經非常激烈了，您對安防行業市場的發展有什么明確的看法么？
駱：我是1997年大學畢業后在北京進入安防行業，到2001年英國留學歸國后回深圳繼續安防之路，經歷了安防市場和視霸公司的快速成長期，一直到近三四年來安防產品市場的快速變化，心中感觸很多。確實，這個行業做的很累，而且越做越累，甚至身邊熟悉的老安防朋友不少都退出了這個市場。但從整個行業上來看，市場格局的變化，技術內涵的升級，個別強勢企業的崛起，還有消費級安防市場的快速增長，都給這個行業帶來了更新的發展機會，所以，視霸公司還是執著于安防，只是看怎么能擺脫傳統思維定勢，獲得更快的商業機會。正如你說的市場形勢問題，我們在2010年就重新定位了安防市場大變化的“新天下”的認識，并為公司提出了“新視霸”的口號，一切都當重新來過！視霸是個20年的老安防企業，但是思想轉換一直是迅速的，想好了就去做了。
記者：“新天下，新視霸”，一個很有涵義的名詞，也很體現激情的詞匯。我也跟您認識好幾年了，之前看的公司宣傳口號是“安防策略顧問，一體化專家”，這個目標方向沒有變吧？
駱：“新視霸，新天下”是一個寬泛的對內和對外的認知概念。視霸公司多年一直是以一體化攝像機為業務主導，SHEPHERD品牌系列監控產品為輔的業務模式，“策略顧問”之前更多的涵義是體現在視霸對安防攝像機產品的認識上。經過2005年以來安防市場的高速發展，安防的普及程度跟之前不能同日而語了，“顧問”這個詞對我們提出了更高的要求，不僅是產品，從產品到解決方案的顧問咨詢才是我們當前和以后的重點。這個宣傳口號還是在用，但在實際工作里，我們是更深入的對自身做個定位，就是2012年提出的“簡約、的一體化產品及解決方案”，從產品一體化，到方案一體化，包含了視霸技術特色的硬件軟件的一攬子解決，是我們追求的目標所在。
記者：現在安防產品的同質化已經很嚴重了，即使有這個理念，您覺得視霸的產品和解決方案有哪些優勢，在同類型產品里怎樣才能脫穎而出？
駱：我覺得不止是安防行業，市場上的主流產品基本上都會出現同質化問題，尤其在中國這樣一個人多，人才也多的國家。產品的同質說的是從外觀到主要技術性能的雷同，但每個企業，尤其是一些更有前瞻發展思路的企業，產品更多的附加了企業的理念，理念思考越深，產品的風格會越突出。我們的產品和方案的設計理念是“應用之道”和“價值之選”兩個核心思想，外在的形式主要表現是“簡約”、“”。
舉個例子，安防是一個綜合性學科，也算進技術變化快的行業之一了。翻翻行業雜志，太多的新技術名詞，新概念，技術研究可以啊，但很多都是根本不務實，甚至是忽悠用戶的判斷，客戶經常是被技術名詞和噓頭包圍，對技術真實的應用效果并不清楚，往往盲目花了很多錢，后發現還是那么多缺陷，這個我們在實際工作了接觸的太多了。所以，視霸提出的“應用之道”，是以用戶利益為目標的產品發展觀，我們這樣解釋：“崇尚技術而不唯技術論，拋卻繁雜的技術概念，視霸安防產品及系統設計均以滿足客戶實際需求為目標，以提供務實、易用、準確的一體化解決方案和符合預算的理性投入，創造大的安防應用效能。”
什么是簡約、？經常看到不少的中小型網絡視頻系統后端設計的太復雜，用專業IPSAN設備來存儲一些非關鍵業務的監控錄像資料，還是高清，甚至1080P，加上流媒體轉發，各種管理內容，視頻解碼一大堆產品堆積，對于一些大樓、廠區監控來說，真是浪費啊！如果我是客戶，因為我懂，所以我會選擇更簡單、應用效果完全一樣的解決方案，一兩種設備搭配，全部滿足了監控、存儲、電視墻的各項功能和性能，而且系統更加穩定。這就是視霸的競爭優勢。
所以，視霸的重新定位，是一個產品發展理念和長遠思路的定位，也是未來視霸核心競爭力的所在。至于產品形態，總是不斷向前。
記者：據我所知，視霸原來是以一體機為核心的業務，據您說的，正逐步變成“一體化監控產品與一體化解決方案”的業務核心，都是“一體化”概念，但產品和技術跨度還是很大的，你們如何解決能實現這個實質性的變化的？
駱：的確，深圳視霸公司一直是以“一體化機芯”為核心產品，到現在還是以機芯業務為主，2012年深圳還銷售了近7萬臺機芯，強項是不能丟的。2010年我們開始進行品牌全系產品業務和機芯業務的分離，2011年初借助江蘇人才高地優勢，依托南京視霸又投入了近千萬資金建立了一個新的研發中心，主要包括超小型紅外網絡智能云臺，網絡標清、高清攝像機和后端軟件的各類產品，已經取得了一些技術和軟件知識產權，南京視霸還獲得了政府的科技創新資金扶植，也拿到了江蘇省民營科技企業和中小型科技企業證書。兩年時間下來，新產品陸續進入銷售并獲得了不少客戶的優良評價，視霸品牌全系產品的競爭力得到明顯提高，說明我們這個分離工作目標是對的。
我們說的“一體化監控產品和解決方案”除了在技術上的創新外，更重要的是因為我們站在客戶角度，從客戶應用上花了很大心思，所以去年底又提出了“應用之道，價值之選”的銷售理念，用實實在在的產品和技術，定準客戶群，努力為客戶提供高性價比的解決方案，這個是源于技術，高于技術的商業理念，也是我們實現這個轉變的基礎思想。
兩年時間南京視霸的工作，都是以技術和產品鏈為主要落點，不容易，但是辛苦也值得，近幾個月來，我們取得了越來越多的整套產品和解決方案的實施應用，這個階段也讓我們享受一下成功的快樂，呵呵。
記者：對，企業轉型是一種創新的市場趨勢，很認同，終市場會檢驗成果的。后再問您一下，作為視霸公司一向獨樹一幟的企業文化和理念，是否也有更新的發展？
駱：這個我很愿意說。視霸公司的企業文化是融合了西方的一些精細化管理思想和東方的人文特色，注重了階段性，也重視持久性，“激情、超越、夢想“，”心有多遠，就走多遠”支持了視霸走過了20年的風雨歷程。
2011年我們又提出了“百人創業計劃”，核心內容就是扶植一批新的有共同理念者去各地創業，這個計劃也是在近七八年來視霸部分老員工離開深圳，去不同地區去創業創富經歷的一個總結。除了普通的提供產品資金、銷售和技術培訓等支持外，視霸長年形成對企業發展認知，企業成長培訓和引導計劃，團隊建設經驗，都形成了一整套的知識體系，這個體系是給我們創業員工在獨立過程中會形成一個良好的思想支撐，能夠使他們目標更卻明確，思路更清晰，一般經過一兩年的成長，大部分創業員工都能形成一個良好的發展姿態，對他們個人，對視霸公司的提升，都是一個非常好的共贏模式，所以2013年我們會在這個方面花更大的力氣去推廣。這也是視霸未來成長的一個法寶了。
我覺得企業文化是個長久性的東西，這個做好了，企業的凝聚力，成長內涵都有一個更集中的表現，我也經常跟朋友聊天時在說，對企業而言，產品和技術是骨骼，文化和思想是血液，一個充滿生機和活力的企業機體，兩種缺一不可。
記者：今天跟您聊天，也學習到很多新的企業觀念，對視霸也有一個更清楚的認識，希望2013年視霸公司大展宏圖，實現您的“一體化”轉型和“百人創業創富”夢想。謝謝！
駱：謝謝，也祝你新年快樂，祝公司發展。
