隨著新技術(shù)日新月異的更新?lián)Q代，以及行業(yè)間的壁壘逐漸消除，尤其是安防與IT技術(shù)、與通信技術(shù)、與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等的融合，讓整體安防視頻監(jiān)控發(fā)生了巨大的變化，也對原有安防行業(yè)的廠家提出了更高的要求，安防視頻監(jiān)控在新發(fā)展的浪潮中覓得新的發(fā)展良機(jī)，高清網(wǎng)絡(luò)化趨勢已成使然。
“但是，網(wǎng)絡(luò)跟模擬不一樣，全線轉(zhuǎn)高清以后相當(dāng)于把一只腳邁進(jìn)IT行業(yè)了，對硬件、軟件都有要求，而且人力、物力都要配套。”韋特時代總經(jīng)理王煥金告訴筆者。那么，針對行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，企業(yè)怎樣才能做到適應(yīng)行業(yè)的高速發(fā)展并立于不敗之地呢，就如王煥金所說，隨著市場多元化的變化，大家都好比摸著石頭過河，當(dāng)我們找到一種適合我們自己的方式以后就是搶占了先機(jī)。
深圳市韋特時代科技有限公司總經(jīng)理王煥金
說到這里，不得不說在初見王煥金時，他的隨和、他樸實的笑容感染了筆者，他談吐幽默，當(dāng)聊到企業(yè)的發(fā)展時卻語出驚人，他以他獨(dú)特的智慧和敏銳洞察力，清晰的定位了企業(yè)的發(fā)展方向，就是迅速占領(lǐng)民用市場。
推高清靠民用民用化才能形成產(chǎn)業(yè)鏈
網(wǎng)絡(luò)高清無疑是未來的發(fā)展趨勢，但網(wǎng)絡(luò)所涉及的面較廣，目前帶寬和平臺問題成為未來發(fā)展的瓶頸，沒有標(biāo)準(zhǔn)，不兼容，平臺統(tǒng)一都存在問題，而且統(tǒng)一了，所有的東西也就公開了，這樣便沒有隱私和秘密可言。“網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)在國防、*、政府這些特殊的領(lǐng)域都還不夠成熟，成本也很高昂。因此民用市場份額必將是大的，所以推高清就要靠民用，只有民用化了才能形成產(chǎn)業(yè)鏈。”王煥金表示。
目前，模擬仍占市場份額的90%，但我們預(yù)計五年之后高清會占90%，而模擬的市場份額只有10%。但是模擬并不會被淘汰，因為它是安全和穩(wěn)定的。此外，王煥金告訴筆者，“網(wǎng)絡(luò)會有病毒，而且技術(shù)人員可以破譯，所以說在有些重要的場合是沒辦法使用網(wǎng)絡(luò)的。但在民用來說就不會有這種問題，民用是在一個局域網(wǎng)內(nèi)，非公開化，可方便取代模擬。”因此，韋特時代今年將全力推高清，并將產(chǎn)品定位在民用領(lǐng)域。
民用市場殺手锏——韋特自主研發(fā)模組
如今價格戰(zhàn)已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，在國內(nèi)來說尤其是模擬就是靠拼價格，以價低取勝，對于這點(diǎn)，王煥金有他的看法，“我不低有人低，但是低也是有限度的，不可能一直低下去，我們現(xiàn)在要在品質(zhì)有保證的情況下降低價格，讓老百姓用得起，在產(chǎn)品使用技術(shù)方面，我們一定要讓老百姓易懂易用做到真正的實用”。
韋特時代進(jìn)軍民用市場的殺手锏是他們推出的自主研發(fā)的模組，只需要裝上紅外燈板和攝像頭就是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)了，這款帶線的模組使用簡單，一插一搜即可，一插指的是只要就一根網(wǎng)線和一根電源線連到NVR上便可使用了；出廠直接設(shè)計好了固定的IP，含一鍵搜索功能，可謂是“傻瓜式”攝像機(jī)。而且任何模擬機(jī)都可以裝，提升了產(chǎn)業(yè)換代升級的速度。據(jù)悉，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)。
王煥金表示，“民用的東西一定要簡化，不能讓人望而卻步，任何好的產(chǎn)品都是簡單的，我們將它的軟件簡化，讓不懂專業(yè)的人能專業(yè)化使用”。韋特時代的研發(fā)團(tuán)隊根據(jù)民用市場的需求和要求量身定做,將所有的軟件界面設(shè)計簡單化，而且他們的產(chǎn)品軟件設(shè)計出來以后首先保證每一個業(yè)務(wù)員都會使用，業(yè)務(wù)員能直接告訴客戶如何使用，為客戶減少了高昂的售后成本。
保障品質(zhì)讓高清輕松走進(jìn)市場
世間萬物都在不斷變化著，在這瞬息萬變的世界，對于我們安防行業(yè)的企業(yè)來說，唯有不斷的創(chuàng)造，不斷的改變，不斷的進(jìn)步才能適應(yīng)整個行業(yè)和社會。韋特時代近年來從內(nèi)到外都發(fā)生了巨大的變化，從初的模擬產(chǎn)品到今年全力推高清，進(jìn)軍民用市場，王煥金表示，“今年主攻的就是在品質(zhì)有保障的情況下如何砍掉成本，讓高清很輕松的走入市場。在使用上一定要做到一鍵式、傻瓜式的，因為在我們安防來說雖然人很多，但大多數(shù)來說都不是專業(yè)級的，真正的用家他并不一定是專業(yè)級別的，讓所有的做模擬的很迅速的都能轉(zhuǎn)化過來，讓所有的人都沒有后怕。”
走進(jìn)韋特時代，展現(xiàn)在我們面前的是它全新的一面，工廠由原來的800平米擴(kuò)大到了兩千多平米，公司的裝修也是配套產(chǎn)業(yè)升級，各個角落都遍布網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，慢慢的會針對全球開放，全球的每一個客戶，不管是否使用他們的產(chǎn)品都可以通過網(wǎng)絡(luò)實時看到公司的實況。韋特時代還新開設(shè)了寬敞的產(chǎn)品展示區(qū)，站在展示區(qū)的落地窗前別有種一覽眾山小的韻味。而且在公司的每一個角落都能看到他們的口號，把他們的企業(yè)文化展現(xiàn)的，讓韋特時代的企業(yè)文化真正深入每個員工的內(nèi)心。新的一年公司的軟實力和人力資源也進(jìn)行了較大的調(diào)整，產(chǎn)品線上的工人主力群體不再是高中文化以下的，王煥金對筆者說，只有提升了員工文化水平和素質(zhì)，才能讓公司的每一個人都懂我們的企業(yè)文化，塑造不一樣的團(tuán)隊。
此外，在同質(zhì)化社會重要的就是產(chǎn)品品質(zhì)和價格以及服務(wù)，而且隨著市場多元化的變化，如何能讓客戶跟我們走也是關(guān)鍵；王煥金表示，“產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品能讓他們接受，因為他們能接受了這個東西，他們才能向市場上去推廣，所以這個創(chuàng)新很重要”。此外，王煥金認(rèn)為，他們面臨著另外一個更重要的問題就是營銷團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型，原先的電話營銷在如今的市場份額中已經(jīng)顯得微不足力，現(xiàn)在已慢慢轉(zhuǎn)化為網(wǎng)商、電商這種面對面的溝通方法，但是誰都不知道這種方式是否管用，所以大家都是在嘗試，大家都是在摸著石頭過河，都面臨著相同的問題，所以當(dāng)我們找到一種適合我們自己的方式以后就是搶占了先機(jī)。
結(jié)語：韋特時代正以全新面貌全面進(jìn)軍中國民用安防市場，他們正大力加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，嚴(yán)控成本以更好的適應(yīng)于安防民用產(chǎn)品的性價要求，將更好服務(wù)于千家萬戶，力爭網(wǎng)絡(luò)高清年底突破每月一萬臺的起步銷售水平。
