破解安防企業(yè)賣點(diǎn)應(yīng)如何塑造
2014-04-18 來源：智慧城市網(wǎng)
就塑造安防企業(yè)賣點(diǎn)的定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，蘋果=手機(jī)。
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會(huì)說他是科學(xué)家，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因?yàn)樗o人的印象就是華人首富。
易中天=三國專家，沒有人會(huì)說他是廈門美學(xué)系的教授，因?yàn)樗o人的印象就是研究三國的專家。
所以的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。也就是：你的公司=什么字眼?你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。
說白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
的品牌靠什么說服消費(fèi)者?
你為什么要買沃爾沃的車子?——因?yàn)樗踩铩?br />
你為什么到沃爾瑪去購物?——因?yàn)樗焯斓蛢r(jià)。
你為什么買海飛絲?——因?yàn)樗梢匀ヮ^屑。
你為什么用云南白藥?——因?yàn)樗敲胤健?br />
你為什么要喝百威啤酒?——因?yàn)樗鞘侨澜玟N量的啤酒。(消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為銷量就是好的)
問題是你如何找到自己好的定位，這才是問題的關(guān)鍵。
常用獨(dú)特賣點(diǎn)：
1、有很多的選擇，產(chǎn)品的寬度和深度(當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店、沃爾瑪、玩具反斗城);
2、低成本取勝(格蘭仕、英國維珍航空、中國春秋航空);
3、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時(shí)服務(wù)(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服務(wù));
4、提供意見及協(xié)助(瑞典的利樂，是做奶制品包裝的，他依靠自己的超級(jí)服務(wù)，幫助奶制品企業(yè)成功，自己的成功也就是必然的了);
5、的產(chǎn)品品質(zhì)(日本、德國汽車質(zhì)量較佳的觀念讓它們獲得了消費(fèi)者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車);
6、與眾不同的源地或出生(香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世聞名。);
7、物超所值的服務(wù)(德國的shindlerhof，一家做會(huì)議酒店的企業(yè)，他們創(chuàng)造了100多種打動(dòng)客戶的服務(wù)客戶的服務(wù)內(nèi)容;萬豪(Marriott)酒店提供快速退房服務(wù);維京(Virgin)航空為商務(wù)艙旅客提供免費(fèi)豪華轎車接送服務(wù));
8、比正常范圍更多、更長的保證或擔(dān)保(很多白色家電;摩托羅拉曾經(jīng)提供七天免費(fèi)試用，結(jié)果賣得很火爆);
9、歷史的優(yōu)勢(國窖1573、云南白藥、同仁堂、張欲葡萄酒);
10、立即可用或總有存貨(立即洗照片;達(dá)美樂比薩提供即刻服務(wù));
11、推出產(chǎn)品的速度(豐田汽車8天之內(nèi)要讓顧客開上新車;麥當(dāng)勞保證顧客的等待時(shí)間不超過10分鐘;英特爾總是比同行快兩步。);
12、創(chuàng)新(3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果計(jì)算機(jī)、索尼等企業(yè)都是以創(chuàng)新能力見長，它們以不斷創(chuàng)新的優(yōu)越技術(shù)，超越競爭者而領(lǐng)先市場。);
13、優(yōu)異的品牌形象(聯(lián)邦快遞、麥當(dāng)勞、迪斯尼);
14、提供良好的解決方案(IBM的從硬件到服務(wù)再到解決方案，很多的咨詢公司，我“核心競爭力”課程也是販賣解決方案)。
打造品牌核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象。
顧客買的不是產(chǎn)品，而是買的是對(duì)產(chǎn)品的印象。所以的公司都是販賣印象的。根據(jù)“”勝過“更好”的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，好的辦法就是成為某一類別的。也就是“創(chuàng)造品類”。
競爭的高法則，就是不要去競爭。理想狀況下賺錢的行業(yè)是一個(gè)大的趨勢，一個(gè)廣的市場，一個(gè)少的競爭對(duì)手。
95%的商人都有跟風(fēng)的習(xí)慣，看見人家做什么賺錢，就跟著做什么，當(dāng)所有的人都進(jìn)入某一個(gè)賺錢的市場以后，結(jié)果就沒有什么利潤了。所以才必須做。
人生中的次經(jīng)歷總讓人難以忘懷。次接吻，次當(dāng)爸爸或媽媽，次坐飛機(jī)，次出國，次進(jìn)城，次賺錢，次賠錢等等，都是難忘的。
這就是人類的思維模式。原因很簡單，消費(fèi)者心目中只會(huì)認(rèn)為品牌才是真正好商品。
以計(jì)算機(jī)為例：
IBM是家進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的公司，而DEC則是個(gè)進(jìn)入微型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的公司。戴爾以家采用電話銷售的計(jì)算機(jī)公司，英特爾是進(jìn)入微處理器的公司，微軟則是個(gè)進(jìn)入軟件領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)公司。
如果你無法以“”的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，你們也不要灰心，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為。
以水的為例：
娃哈哈是種礦泉水，樂百氏是種純凈水，可口可樂是個(gè)碳酸飲料，鮮澄多是種果汁飲料，烏龍茶是種茶飲料，農(nóng)夫山泉是種天然水，星巴克是大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的，紅牛是功能型飲料品牌。
如果你不能某個(gè)成為行業(yè)，也不要灰心，就在行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)類別成為。
競爭高的法則就是不要去競爭，也就是尋找一個(gè)空白的藍(lán)海市場。這樣才能有效的脫穎而出。
那么你如何創(chuàng)造呢?
你可以是在服務(wù)上創(chuàng)造，也可以在時(shí)間上搶占，也可以在附加價(jià)值上成為，也可以在盈利模式上成為，也可以在價(jià)格優(yōu)勢上成為，也可以在創(chuàng)新速度上成為，也可以在產(chǎn)品品質(zhì)上成為，也可以在歷史優(yōu)勢上成為。不能在全國成為，那能不能在當(dāng)?shù)爻蔀椤?br />
你必須要在我前面講的14個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)領(lǐng)域的任何一個(gè)中成為，也可以超出這個(gè)范圍，創(chuàng)造一個(gè)概念成為。
請(qǐng)大家記住：成為是非常容易的事情，但關(guān)鍵在于不是每一個(gè)成為的品牌都能成功，否則每一個(gè)人都成功了。如何讓“”成功，這個(gè)才是難點(diǎn)。
所以，請(qǐng)各安防企業(yè)結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況采取相應(yīng)的措施，讓企業(yè)做到好做到“”
