可視對講系統的需求與采購
2011-04-18 來源：智慧城市網
可視對講經歷了從模擬黑白、彩色到數字化的歷程，向著網絡化和智能化的方向發展，并逐漸融合多種媒體功能。
可視對講系統需求的響應
目前的可視對講市場可以使大家看到：可視對講系統還主要以價格因素為主要采購決定因素，價格的比較后將會導致價格戰的發生。后吃虧大的還是制造高性能價格比可視對講產品的廠商。
分析比較起來，能發現生產廠商面對的客戶并不是商品房購買者或使用者,而恰恰卻是房地產發展商們。這就導致了廠商與消費者之間角色的嚴重錯位，更不要講物業管理部門等利益群體。大家都知道，房地產發展商們生產出了商品房，而可視對講系統卻只不過是這個生產過程中采購的一個部件而已。為了使商品房這個產品能夠從發展商們手中成批量的生產出來，那么他們就必須需要可視對講系統這個部件。這時也會需要讓房地產發展商們先從自己口袋中先掏腰包購買這些部件，再支付相關安裝費用將這個部件裝置到商品房中去。與一些商品房廣告中所述一樣"交房時贈送熱水器，抽油煙機等"，其實這只不過是房地產發展商們一個基于商業考慮的賣點而已。終這些設施無形中都是商品房購買者或使用者支付相關費用，一句話"羊毛出在羊身上"。
另外從利益角度出發考慮，房地產發展商們也不可能在預先墊付這些購買費用時（購買可視對講系統）不額外獲取利潤，就象銀行在發放貸款時也會存在借貸利息的收取。既然可視對講系統使用者并非房地產發展商們，所以發展商是否會從使用性以及實用性等角度來考慮選用何種系統，也就是個一目了然的問題。因為整個系統選型中都存在著企業謀取利益的行為，所以選用何種系統其利潤率是每位發展商首要考慮的基準點之一。
在可視對講系統銷售過程中能發現一個非常有趣的現象：往往高品質的可視對講系統都能在均價甚高的樓盤得以推廣應用，而在平民化工薪階層樓盤中卻難以見到高品質系統。這能很好說明一個問題：這其中或多或少與發展商們贏利指標系數有著密不可分的關系。
在現行商品房私有化年代，大部人將其辛辛苦苦積攢下來的金錢用于購置新房。所以商品房房間內部的每個結構均廣受關注，也包括可視對講系統這類基礎設施，特別是在室內分機的外觀、功能等方面。說到外觀，似乎歐洲系統產品較之其它系統來說更能夠在外觀上吸引旁人，其典型的特點是具有令人舒心的效果。特別是某些系統在室內分機面板配色方面是可以選配的，這種好處在于能夠使室內分機這一私用化物品更能與家居裝飾環境相協調搭配。其實廠商可以根據各類消費者擁有不同的需求，生產出各種不同價格的產品，從而避免了產品的單一。
同樣，對于彩色或黑白的可視對講系統而言同樣會有不同的用戶需要者。從技術角度以及實用性角度來講，彩色可視對講系統并不比黑白可視對講系統強于在何處，對于彩色系統而言充其量只不過大程度滿足了個人的視覺享受，而并非能夠增強多少技術性能特性。相反，其彩色系統的售價卻遠遠超過了黑白系統的價格。從消費心理以及個性興趣愛好來講，這（彩色室內分機）確實是個值得考慮購買的產品。
說到室內分機的功能，都知道防盜報警、三表抄送（煤氣、水、電等自動抄送）、信息發布等功能都能夠在室內分機操作界面上統一工作運行。但有部分的功能是否能獲得消費者的認可，是部分客戶值得有所考慮的。例如防盜報警，有時對于某些特定用戶來講就顯得一無是處，甚至于可以說是讓使用者頭痛不已。為什么這樣說?大家或許都知道一點，對于專業報警功能來講，使用室內分機作為報警主機功能來管理使用。嚴格來講這并非是一種專業的報警管理與處理手法。
通過上面的說明我們應該能夠認識到，在一個可視對講系統中造價昂貴的是在室內分機這一系統部件上，往往這部分設備極大的影響整體可視對講系統的總造價，還將影響到房地產發展商們利益的獲取，同時也將影響到消費者的利益（當然有時也將會影響到工程商們的利益），后也將間接影響到生產廠商的利益。通過分析一些關于可視對講系統的問題，能夠發現似乎極易被服務于商業的創新性思維就在各生產廠家的眼皮底下，但卻未能被及時發現并被加以利用于商業用途。
可視對講采購關注問題
樓宇對講行業產品缺乏標準，許多產品不兼容，產品質量也參差不齊，因此，對于工程商和地產商來說，選購一款好的數字可視對講系統是非常重要的。因此，用戶可以根據以下幾個要點來進行選購。
1、廠家的實力
很多數字化對講系統在樣板房或演示廳里運行是好的，但在實際工程中可能無法驗收。基于TCP/IP的數字對講往往存在聲音、圖像如何處理的難題，聲音要做到回音消除，圖像要做到延遲時間很小，這都不是那么簡單的事情。因此，在購買產品之前，要考察該廠家是否有一支高水平的研發隊伍，是否有一支的管理團隊，是否做過一些具有代表性的工程項目。
2、系統穩定可靠
任何一款產品，穩定可靠是根本的。現在的小區戶數上千戶居多，甚至有上萬戶，如果系統不穩定，經常出現問題，將會嚴重影響社區居民生活。因此，數字對講系統是否可靠運行，是考量穩定性的重要指標。因此，不僅要觀看產品的演示，還要實地考察成熟的案例。有的系統在樣板工程中運行良好，但并不代表在實際應用中仍然表現不錯。在實際的工程中，環境的復雜可能是廠家都無法想象得到的，因此實地觀摩實際案例，聽聽業主的聲音，才會讓您買得放心，住的舒心。
3、產品工藝設計
由于對講系統已經融入我們的生活，每天我們都會使用，因此，數字可視對講系統的工藝外觀的風格必須和家居風格接近。對講系統產品也必須靠外觀來打動用戶，給用戶留下好的印象。一般有實力的廠家，對于同一系列的產品會有多種顏色款式、結構設計款式，材質的選擇也分高中低檔，更重要的是設計理念，人性化的操作設計，會讓用戶感到非常貼心。
4、上乘的服務
的企業，的服務。服務很大程度上影響了用戶的終決策，而且數字可視對講系統剛開始進入市場，如果服務做不到位，用戶可能會仍選用模擬可視對講系統。這個服務包括售前服務，還包括售后的服務，售后需要對用戶進行培訓，并定期進行技術回訪，詢問產品是否有問題，為用戶提供滿意的服務，終會贏得用戶的信賴。
