安防業(yè)是一個潛力市場
本網(wǎng)專訪深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司趙總
2010年11月2日，“2010年中國國際公共安全產(chǎn)品博覽會”在北京中國國際展覽中心開幕，為期四天的安博會吸引了國內(nèi)外800多家企業(yè)參展。深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司現(xiàn)身展會現(xiàn)場，隆重推出了幾款新品，有高清CCD和CMOS網(wǎng)絡攝像機、1080P高清解碼器、車牌/火焰檢測/煙霧檢測的編碼器、一系列DVR、光端機、NVR等，其中高清、智能、無線及解決方案是著重點。
中國安防展覽網(wǎng)作為安防行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡媒體，現(xiàn)場采訪了朗馳欣創(chuàng)的趙總。
AFZHAN：安防行業(yè)中，監(jiān)控系統(tǒng)是主力軍之一，加上朗馳又是國內(nèi)網(wǎng)絡視頻監(jiān)控領域領先產(chǎn)品提供商之一，可謂實力相當，跟我分享下公司的一個發(fā)展歷程。
趙總：好的。朗馳是從05年6月份創(chuàng)建的，到今年剛好是有5個年頭。從發(fā)展至今，朗馳一直專注于網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品的研發(fā)。公司切入點產(chǎn)品是網(wǎng)絡視頻服務器，但經(jīng)過5年的發(fā)展，現(xiàn)在除了網(wǎng)絡視頻服務器，還有網(wǎng)絡攝像機、網(wǎng)絡硬盤錄像機、我們自己的管理軟件。可以說每一年公司都會推出一個新品，來不斷的完善我們的產(chǎn)品體系。
AFZHAN：那此次展會貴公司帶來了哪些網(wǎng)絡視頻監(jiān)控新品？
趙總：此次展會主要的一個主題是高清、智能，還有一個就是應用的解決方案提供商，這個可以說是我們的一個發(fā)展變化。
一、在高清方面，我們帶來了全系列的產(chǎn)品，從網(wǎng)絡攝像機到網(wǎng)絡視頻服務器（編碼器、解碼器），以全套的解決方案方式顯現(xiàn)，包括高清的SDI編碼器，也是此次展會的新品。
二、在智能方面，在06年的時候朗馳就看到了智能化是一個發(fā)展方向，所以從06年開始朗馳就開始投入研發(fā)智能產(chǎn)品。此次展會朗馳也是同樣的有一個展區(qū)來展示這一系列智能產(chǎn)品。現(xiàn)階段新研發(fā)的智能產(chǎn)品是車牌抓取系列，計劃明年全部硬件產(chǎn)品化。
三、此次展會不同之處還有就是：往年我們的定位是產(chǎn)品提供商，而此次展會我們的定位則是將產(chǎn)品提供商隱性化，同樣也可以是一個應用的解決方案的提供商。所以此次展臺搭建也有一個專門的系統(tǒng)解決方案展示區(qū)，讓客戶能清晰的看到朗馳產(chǎn)品是如何構建一個系統(tǒng)的，能夠給到客戶一個完整的應用解決方案。
AFZHAN：價格更加“親民”，社會需求不斷加大等，這些都是網(wǎng)絡視頻監(jiān)控興起的原因。貴公司擁有如此龐大的規(guī)模，肯定是離不開與市場的響應，那么貴公司產(chǎn)品在技術、價格、服務這三塊內(nèi)容上有著怎樣的可圈可點之處？
趙總：技術、價格、服務這三塊都是現(xiàn)階段市場上企業(yè)競爭的重要方面。
一、技術方面，朗馳不是單純的技術，公司在研發(fā)流程體系上都是以市場為導向的技術。所以我們所有研發(fā)的技術產(chǎn)品一定是以市場有需求才會去研發(fā)。
二、服務方面，在同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀下，服務更是體現(xiàn)公司品牌的一個關鍵。所以公司也是非常關注服務這塊。
三、價格方面，我們會將產(chǎn)品品質(zhì)放在位，把功能的需求滿足，在這些基礎之上，我們盡量在價格方面更低些，成本更低些，來滿足客戶好性價比的產(chǎn)品設計。
AFZHAN：發(fā)展至今，公司承接了眾多工程案例，小到網(wǎng)吧，大到政府部門，也經(jīng)常研發(fā)一系列軟、硬件產(chǎn)品，背后強大的團隊可想而知，跟我們分享下。
趙總：沒錯，目前來講，公司的核心競爭力在于我們的研發(fā)。在研發(fā)上我們有一個很強的團隊，目前已經(jīng)有100多人。整個研發(fā)體系非常健全，研發(fā)流程也比較嚴謹，所有研發(fā)管理都遵循了CMMI2級管理，從開始的需求搜集到立項、中間的研發(fā)過程，一直到后產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、測試，都是很完備的。
AFZHAN：“展會參展”已是人們所傾向的一種宣傳方式。各地大展上也總能看到朗馳的身影，跟我們談談參展的一個心得。
趙總：近年來，安防行業(yè)發(fā)展迅速。此次安博會的盛況我們都看得到，今年都到11個館了，可見規(guī)模是非常大，可見安防這個行業(yè)是非常有潛力的，市場容量也很大。朗馳從05年開始，每年都參加這個展會，參展是一個很好的機會，一是能讓客戶了解朗馳，還有就是我們可以了解下我們的同行，了解下客戶的需求。
AFZHAN：實體宣傳非常重要，但網(wǎng)絡宣傳也不容忽視。公司接下去在網(wǎng)絡推廣方面有怎樣的規(guī)劃？
趙總：確實，可能早兩年公司很多預算會偏重于展會這塊，還有一些地方性的活動。那現(xiàn)在可以看到網(wǎng)絡的發(fā)展是越來越快，大家通過網(wǎng)絡來獲得資訊已是一個普遍現(xiàn)狀，所以朗馳現(xiàn)階段也是很關注網(wǎng)絡的推廣，相信明年在網(wǎng)絡推廣上會多增加些預算。
AFZHAN：非常感謝趙總接受我們中國安防展覽網(wǎng)的采訪，后想跟我們的網(wǎng)友說些什么？
趙總：首先非常高興能與中國安防展覽網(wǎng)有這么一次的視頻采訪。其次的話，希望又更多的人了解朗馳，用一用朗馳的產(chǎn)品，體驗下朗馳帶給大家的一個品牌感受。 【中國安防展覽網(wǎng)原創(chuàng)稿件聲明】：凡注明“中國安防展覽網(wǎng)”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），轉(zhuǎn)載或部分轉(zhuǎn)載請務必注明來源“中國安防展覽網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將依法追究。
