可控的風險與可見的回報
作為常常“個吃螃蟹”，并且吃得很不錯的人，連良桂對于風險和回報有自己的想法：“沒有風險就沒有回報，要是整天躺床上睡覺，那一點風險也沒有。但風險是可以回避的，所以在做項目之前，要做一個好的假設，但同時也要做一個壞的假設。”
整個浙商大廈項目，在連良桂看來關鍵的就是現金流。“現在全中國出現的這些爛尾樓，都是當時太樂觀，終現金流無法跟上，銷售又不行，這樣才導致爛尾的。”
他在做浙商大廈項目的投資分析時，就做了個壞的估算：假如到時候項目賣得不好，資金鏈會不會有問題？“我就想著，假如銷售不好，我們首先要有頂進去的資金，要讓這個樓能立起來。那么我們有沒有這個資金實力？”
這是當初連良桂反復考慮的一個問題。這個不成問題之后，接下來的事情似乎就好辦了。“我們實際上有第二套方案，如果受金融危機影響大廈銷售不利，我們將持續提升項目建設自有資金比例，確保項目能夠按計劃如期竣工。”
有意思的是，浙商大廈從開工建設到建成結頂，其間果然經歷了一番宏觀環境的調整，大廈的建造、銷售也受到了百年不遇的金融危機的沖擊。
數據顯示，當年濱海CBD簽下的38幢大樓中，有20%左右都不得不退出。然而浙商大廈按時開工，按時開盤，按時結頂，中間沒有出現一次停工現象。
“這有賴于我們對風險的預計，對現金流的掌控。”連良桂表示。
資源整合者
“如果你能學會站在月球看地球，那么全天下的資源都是你的。”在多個場合，連良桂反復強調這一點。
他的資源整合能力在建造ShoppingMall的時候已有所體現。
2006年，連良桂投資建造天津市家ShoppingMall。當時他經常到國外考察，看到美國等發達國家在城鄉結合部往往會修建大型的融購物、休閑為一體的商業中心，覺得這種形式很不錯，于是引進了天津。
“當時，城郊結合部ShoppingMall的招商運營，在全國尚沒有成功的經驗可以借鑒，需要一種創新的運作方式，作為打開成功之門的鑰匙。”連良桂是這樣思考的，也是這樣做的。他把眼光落在了宜家、希爾斯、西蒙等國際大型商業品牌上。能夠與這些商業品牌合作，他們自然會為ShoppingMall帶來消費者所喜歡的產品。
一開始，宜家對于是否進駐并不太感興趣，連良桂跟對方一談就是兩年。“我們的目標很明確，就是吸引它過來。我相信宜家的管理者是對天津不了解，我們就反復地告訴他們，天津是個直轄市，天津會有很好的未來。而且我們給了他們很多優惠條件，只要他們愿意進來，我們付出些代價也值得。”
連良桂認為，諸如宜家這樣的世界品牌進駐，一方面會提升ShoppingMall的人氣，另一方面，也大大提升了ShoppingMall的檔次，為接下來的招商奠定一個良好的基礎。
如今，宜家進駐ShoppingMall已經進入設計階段，不久即將亮相天津。
在浙商大廈的招商上，連良桂吸取了ShoppingMall的經驗，也采取資源整合的方式，吸引品牌的加盟。
外灘風尚咖啡是全國的咖啡連鎖品牌，是品位和品質的象征。浙商大廈招商時，連良桂頗費心思地想吸引外灘風尚的進駐。
但一個現實的問題是，剛開始進入建設期的濱
