編者按：在安防市場迅猛發展的同時，不規則競爭充斥著整個市場，安防企業個體在市場，產品，營銷等多方面也存在不同程度的“*”。市場標準缺失，山寨產品泛濫，靠關系等現象屢見不鮮……這讓市場良性發展受到阻礙。面對如此市場，深圳市宏天智電子有限公司營銷事業部總經理林宗海是怎樣看待的呢？
市場：中國的安防業需要中國的標準 
開放的市場需要統一的標準”，這樣，各個企業的生產才有章可循。“安防行業缺乏行業標準，正成為制約安防業發展的一塊絆腳石，企業各自為政，針對自己客戶的不同需求對安防系統的配置和質量等要素做不同的規定，終導致各類產品間出現不兼容等現象。安防行業入行門檻較低，從業人員對行業的陌生以及產業本身的高速發展等多方面原因，導致到目前為止，沒有一整套適合于中國安防業的行業標準出現。而在標準制定這方面，發達國家的做法是行業主流企業主動帶頭參與行業標準的制定，引導中小企業監督并遵守標準的實施，終使整個行業良性化發展。所以，中國安防企業參與標準的制定，將成為一種可行的措施，尤其是在行業里起到領軍作用的企業，應肩負起這種責任和使命。”
正所謂誰掌握了標準，誰就掌握了未來產業發展的主動權。想當年DVD一統天下的時候，中國這個DVD生產大國，卻因沒有掌握制定標準的先機，無奈受制于索尼、飛利浦、松下等跨國大佬。中國的安防企業不應重蹈DVD的覆轍，必須主動出擊，共同探討出一套適合中國本土化發展的行業標準。“中國安防行業標準的確立首先需要解決兩個問題：一是由誰來發起標準的制定；二是要保證整個產業的良性過度，讓中國安防市場標準與國際標準相結合。”總之，一句話“中國的安防業需要中國的標準”。
價格戰越演越烈——利潤從哪里來？
行業高速發展，企業不斷擴大生產能力，新型企業的介入等等，都促使競爭不斷加劇，企業為了提高市場份額，獲取生存空間，絕大多數的安防生產企業會選擇低價策略。而價格戰是一把雙刃劍，既傷害對手，也傷害自己。無論是價格戰還是廣告戰，終都是以利益為導向的，那么，硝煙彌漫的價格戰過后，企業的利潤從何而來呢？“從技術上來講，安防產品，尤其是攝像機，技術很透明，核心技術掌握在外國人的手里。那么，同一塊線路板，研發的人要花多少時間去做，是自己做還是進行二次開發等等，每一個決定，都直接影響產品的質量和穩定性。為了有足夠的成本優勢，很多企業在博弈后或許會選擇簡單的方法，就是取日韓的精華，去其糟粕，將成本很高的元器件用自己的方式降低成本，這樣的間接結果就是降低產品質量和穩定性。還有一種選擇，就比如sony的機板很好，而企業又有一個強大的研發團隊，他們會根據需要來制作這個東西，那么生產的成本降下來了。對于獲取利益增長點，各個企業有各自不同的做法！”
渠道建設：是代理還是經銷？ 目前國內主流的安防企業中，市場渠道建設大都通過代理的方式，或成立辦事處，或采取個人承包等方式。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的信任度和忠誠度，可能同時代理銷售多個廠家的產品，或者只是短期代理。這樣無形中會使產品應用過程中的質量保障承諾失去實際意義。更有甚者，有些代理商還存在假冒某些知名品牌，擾亂市場的違法行為。“品牌文化，售后服務，都要做到人性化，重要的是要讓你的代理商知道：如何運作品牌，如何獲取效益。宏天智的代理商，從某種意義上來講，都是宏天智的合作伙伴，我們會在每個地方有一個固定的合作伙伴，宏天智會給他們一種保障，我們的理念是和代理商合作共贏。”
金融危機下，幾大趨勢迎來安防新機遇
未來一段時間，全球經濟走勢成為關注的焦點。對于安防這個特殊的行業來說，‘危’中同樣也能帶來新的機遇。首先，歷史告訴我們GDP回落時*率會上升。那么，在這種情況下，將創造出民用和商業安防市場為求‘安心’的需求增長。另一方面，從大的層面來講，整個國民生活水平和認識的提高，致使城市化進程加快，新興安防市場將會持續增長。“經濟危機更多的是‘信心危機’，每一個安防企業要做的是把關產品質量，建立對市場的信心。”
每一個行業都存在不同程度的“*”，作為安防的從業人員，林宗海表示：無論怎樣，企業首先應以身作責，要打破國內產品在消費者心目中的不良認知。想辦法讓政府和國人相信國產的東西能夠取代國外的東西。政府給了企業很多生存發展的機會，作為企業不應該先把機會打死。無論是做企業、做品牌、做生意，不但要自己得到利益，還要站在更高的角度，為大眾服務，并擔負一份社會責任。
