在老撾經(jīng)商多年現(xiàn)任三江有限公司董事長、“老中友誼商品城”總經(jīng)理、老撾中國商會秘書長的丁國江，是出國尋找商機的臺州商人中的佼佼者。在老撾，他承租了該國的大商場——“老中友誼商品城”，建立了中國商品進入老撾的唯一一個中轉儲運貨倉，創(chuàng)辦了東南亞大的中國商品市場——“老撾三江國際商貿(mào)城”，在短短十余年時間里取得了巨大成功，成為中國商人在國外成功運作大型中國商品市場人，曾得到*、溫家寶等前往那里訪問的黨和的親切接見。
跨出大膽創(chuàng)辦“老中友誼商品城”
1996年初，云南省政府鑒于東南亞金融危機導致邊境貿(mào)易不夠活躍的現(xiàn)狀，準備籌集資金在老撾興辦中國商品城，用以促進邊境貿(mào)易的發(fā)展。年過不惑的丁國江，在他20多年的經(jīng)商生涯中，先是做過十年的篩網(wǎng)推銷生意，接著經(jīng)過積累在云南創(chuàng)辦了公司。在得知要在老撾興辦中國商品城這個消息的時候，丁國江在云南做生意已有10多年，經(jīng)營上擁有一定實力。下一步是在昆明擴大經(jīng)營，還是走出開辟新的天地，關系到他今后整個人生的方向。
在生意場里摸爬滾打多年的丁國江，深知到國外創(chuàng)業(yè)必須經(jīng)受更多的考驗，承擔更大的風險。雖然風險與機遇并存，但新的領域、新的挑戰(zhàn)更具吸引力，他終決定走出搏一搏。他放棄了國內(nèi)的一些業(yè)務，隨同云南一家投資公司的領導前往老撾考察。考察期間，他主動參與了許多具體工作，在其他人或懷疑退卻或猶豫觀望的情況下，大膽承租了云南省政府興辦的中國商品城。
1999年10月，由丁國江全面承租的“老中友誼商品城”在老撾首都萬象正式開業(yè)。這是一座占地6000多平方米的圓形二層大樓，是中國商品在老撾的主要貿(mào)易集散地。“老中友誼商品城”經(jīng)營食品、文化用品、電器、家具、五金等各類商品，比國內(nèi)的百貨商品經(jīng)營的范圍還要廣。商場中的經(jīng)營戶以中國人為主，同時也有來自老撾、越南、緬甸、泰國、印度等國的經(jīng)商者。光顧這家商場的大多是華人和老撾人，駐老撾的各國使節(jié)、前往老撾旅游的游客也時常光顧商場。
“老中友誼商品城”開業(yè)后，商品銷售火爆，商品城中的一些產(chǎn)品，還轉銷越南、緬甸、柬埔寨、泰國等周邊國家。開業(yè)十年來，“老中友誼商品城”在老撾占領市場越來越大，中國商品在銷售量每年以30%遞增。“老中友誼商品城”每年中國商品的銷售額平均達到2億元人民幣，為他后來的事業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎。商品城運作得十分成功，被外交部認定為中國商人在國外運作中國商品專業(yè)市場的成功模式，予以推廣。2005年，該商品城被駐老中國大使館經(jīng)商處評為中國在老撾投資成功的十大企業(yè)之一。
果斷建成首家中國商品老撾中轉儲運貨倉
2003年，老撾在該國重要城市那堆設立了個自由貿(mào)易的經(jīng)濟特區(qū)——那堆特區(qū)。得此消息后，丁國江又一次躍躍欲試。他迅速收集資料，了解信息，憑其一貫的眼光與勇氣，決定在經(jīng)營“老中友誼商品城”的基礎上再推出一個大動作，到那堆特區(qū)創(chuàng)建中轉儲運貨倉。
經(jīng)過幾百個日夜的精心籌備與艱苦努力，他終與那堆經(jīng)濟特區(qū)政府簽訂了協(xié)議，與他人合作投資創(chuàng)建中轉儲運貨倉。所有從中國進入老撾的貨物，都得經(jīng)過這一貨倉，經(jīng)老撾海關查驗后再裝車運往目的地。丁國江在經(jīng)營中收取相應的綜合服務費，經(jīng)營權20年。
2004年1月，投資90萬美元面積近3萬平方米的中轉儲運倉正式投入運轉。該貨倉位于老撾南塔省磨丁口岸，占地面積4萬多平方米，是中國商品進入老撾唯一的口岸。它成為那堆經(jīng)濟特區(qū)的家外資企業(yè)，是目前那堆國際口岸唯一一家中轉貨倉。
中轉儲運倉的建成，為中國商品安全、快速進入老撾提供強有力的保障，對于中國商品進軍東南亞國家具有戰(zhàn)略意義。貨倉建成運轉5年多來，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。后來有不少商人想仿效丁國江創(chuàng)建貨倉，但在老撾那堆口岸已永遠沒有那樣的機會。
又創(chuàng)輝煌建成“老撾三江國際商貿(mào)城”
隨著老撾經(jīng)濟的日益發(fā)展，人民生活水平的不斷提高以及越來越多的中國商品進入老撾，原“老中友誼商品城”的規(guī)模和檔次已經(jīng)滿足不了老撾人民的消費需求和中國商戶的經(jīng)營需要。
在此形勢下，丁國江又推出大動作，投資1800萬美元，建成東南亞大的中國商品市場——“老撾三江國際商貿(mào)城”。商貿(mào)城占地面積6萬平方米，建筑面積15萬多平方米，總投資1800萬美元，已于2007年8月開始營業(yè)。
商貿(mào)城是一座集購物、休閑、住宿、餐飲、娛樂、公寓、倉儲于一體的綜合性市場，目前已建成17000平方米安裝有中央空調(diào)的百貨主商場、小商品批發(fā)市場、服務批發(fā)市場、五金機電批發(fā)市場、家具批發(fā)市場、電訊批發(fā)市場、賓館、餐飲區(qū)、公寓、倉儲、大型停車及兒童游樂場等，有500多家中國商戶，是目前老撾配備齊全、購物環(huán)境好的商業(yè)購物中心，許多中國商品通過該商貿(mào)城轉銷到泰國、越南、柬埔寨及東南亞其他國家。
成功背后的努力與艱辛
丁國江文化程度不高，但是在經(jīng)營生意、經(jīng)營人生上卻自有一套。在老撾經(jīng)商，他十分注重“入鄉(xiāng)隨俗”。承租、經(jīng)營“老中友誼商品城”后，他認真研究當?shù)胤伞⒄撸毿牧私猱數(shù)匚幕尘昂蜕盍曀祝皶r調(diào)整商品城經(jīng)營策略。比如鋪面的安排，原先根據(jù)國內(nèi)一些地方的習慣，隔成幾平方米一門的小間出租。后來，他發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐用癫幌矚g在很狹小的小商鋪里購物，而更樂意在面積較大、幾間相連的較為寬闊的商鋪里購物。于是，他立即采取措施，把原先一小間一單元的商鋪改為五、六間相連一單元的商鋪，并按照當?shù)鼐用竦膶徝狼槿ぶ匦卵b修。對于當?shù)鼐用竦南M習慣與消費能力，他也作了深入的考察。他了解到商品不符合當?shù)鼐用竦南M習慣，價廉物美的中、低檔產(chǎn)品受歡迎。一些消費群體對某些商品的品種、產(chǎn)地有特殊的偏好。在掌握手資料的基礎上，他對商品城的經(jīng)營策略作了及時調(diào)整。當?shù)鼐用衽e行潑水節(jié)、龍舟節(jié)時，他積極參與，有時甚至與當?shù)鼐用褚煌鹞琛．數(shù)剡€有一個宗教色彩較濃的塔巒節(jié)，既有佛教中燒香拜佛等固有儀式，又有規(guī)模不小的物資交流活動。他在參加這一宗教慶典活動的同時，也精心挑選部分中國商品帶去展銷、交流，既拓展了商機，又贏得了當時居民的好感與好評。與此同時，他也非常注重與當?shù)卣愫藐P系。當一些公益事業(yè)的建設遇到資金困難后，他就慷慨解囊，主動捐助，累計已達幾千萬老幣。
經(jīng)商過程中，丁國江把品牌、質(zhì)量、價格視作商城得以生存發(fā)展的基礎。當鋪位租滿后，他緊抓商品結構的調(diào)整，不斷督促經(jīng)營者提高商品質(zhì)量，嚴格執(zhí)行質(zhì)量“三包”制度，同時還鼓勵經(jīng)營者開發(fā)新商品、新項目，對新開發(fā)的商品實行“注冊保護銷售”的新舉措，既確保了質(zhì)量，又避免了惡性競爭，有效地迎擊了泰、日、越商品的競爭。
丁國江認為不光公司要有好的品牌，做人更要樹立良好形象。到老撾經(jīng)營“老中友誼商品城”伊始，他就十分注意理解、關心和幫助商戶。只要商戶有求于他，凡是能做到的，他都盡量予以滿足。對經(jīng)營上有困難的商戶，他不但給予資金上的優(yōu)惠，還主動借錢給他們，幫助他們度過難關。老中友誼商品城剛開始招租時，因為對贏利缺乏信心，一些交了定金的商戶要求退租。丁國江就無條件地把定金退還對方。有人笑他把到手的錢還給人家，公司內(nèi)部也有人對此不理解，認為按雙方簽訂的協(xié)議辦，完全可以沒收定金。丁國江卻認為不應無緣無故地賺別人的錢，是別人的錢就退還人家。他這樣做，卻意外讓商戶對他更加信任，有的想退租的商戶，不退了；一些猶豫不決的商戶，沖著他的大度與誠信，也堅定了承租的決心。后來，預期招租率在60%左右的商城，實際招租率高達100%。丁國江退還定金這一舉措，給他帶來了比原先沒收定金高達數(shù)十倍的經(jīng)濟效益。
作為一名從臺州走出去的商人，丁國江和臺州有著千絲萬縷的聯(lián)系。為經(jīng)營好商場，丁國江從家鄉(xiāng)天臺聘請了一批管理人員，協(xié)助他做管理工作。在他的帶領下，目前百余名天臺人在老撾經(jīng)營以建材、家具、窗簾為主的各類商品，發(fā)展?jié)摿O大，為天臺人出國經(jīng)商樹起了成功的樣板。近年來，隨同他到老中友誼商品經(jīng)商的隊伍不斷壯大，并且已經(jīng)向多種行業(yè)、多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟效益，每年為國家創(chuàng)匯近1億美元。1999年隨他從云南前往老撾創(chuàng)業(yè)的100多家商戶，現(xiàn)在已發(fā)展到幾萬人，遍布老撾全國各地。2005年，他被推舉為老撾中國企業(yè)商會秘書長。
從1999年至今短短的十余年時間里，丁國江憑著良好的信譽和群眾基礎創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡，他受到了我國前往老撾訪問的多位黨和的親切接見。企業(yè)的發(fā)展也得到老撾政府領導人和不少管理部門的關注支持。老撾前總理西沙瓦等中央有關部門和萬象市縣領導多次到商城視察工作，贊揚他為中老經(jīng)貿(mào)合作作出了重大貢獻。隨著事業(yè)的發(fā)展，丁國江與老撾人民結下了深厚的友誼。對于未來的發(fā)展，丁國江充滿信心。他說，“老撾三江國際商貿(mào)城”還有巨大的發(fā)展空間，大面積的空地有待二期、三期工程繼續(xù)開發(fā)。他設想在這些空地上創(chuàng)辦中國精品市場，讓中國品牌商品占領老撾及東南亞市場，為中國商品創(chuàng)造良好的國際形象。
（來源：中國臺州網(wǎng) 作者：梁立新）
