十月中，梅姬臺風(fēng)發(fā)威前夕，一早大雨滂沱，冠捷科技集團(tuán)總裁宣建生取消到美僑俱樂部打網(wǎng)球的慣例。
他走進(jìn)中和總部大樓，身穿和全球顯示器地位極不相襯的Uniqlo平價(jià)黑絨布西裝外套，外套里是他的招牌藍(lán)襯衫。
“就一件深藍(lán)襯衫，沒有什么淺藍(lán)、寶藍(lán)，而且他的西裝大概都一個(gè)樣子。這是他的特色，不花俏、專注，”眾達(dá)國際法律事務(wù)所主持律師黃日燦形容。
采訪意外從顏色開啟。“所以我很藍(lán)羅，”宣建生帶著胡適小圓眼鏡，聽友人形容自己，鏡片后的眼神，流露一抹玩笑興味。有一種書生的優(yōu)雅。
他掌舵冠捷，企業(yè)如人，專注執(zhí)著于顯示器領(lǐng)域。不但超越三星成為全球電腦顯示器代工霸主，又在三年前買下飛利浦顯示器部門，霸主地位更穩(wěn)固，全球每三臺顯示器中有一臺出自宣建生之手；今年上半年又超越日本索尼，成為全球第三大液晶電視組裝廠，僅次于三星、ＬＧＥ。
這半年，個(gè)性低調(diào)的宣建生，卻將冠捷推向鎂光燈。
他操刀冠捷多起合資案，虎虎生風(fēng)。包括上下游整合考慮，和全球第二大面板廠韓國LGD合資五千萬美金，在福建福清成立顯示器廠；又和友達(dá)聯(lián)手拓展歐美，在波蘭、俄國、巴西設(shè)組裝廠、后段模組廠。十月，又取得飛利浦在中國的品牌授權(quán)，壯大冠捷在中國的電視品牌事業(yè)，快明年底就會將品牌事業(yè)切割上市。
如今冠捷營業(yè)額達(dá)110億美元，中國從北到南有六個(gè)廠，歐美到明年有四個(gè)廠，全年預(yù)估七千萬出貨量，是全球前五大面板廠緊抓不放的大出海口。
“這么大動(dòng)作結(jié)盟，是因?yàn)楦偁帉κ秩簞?chuàng)并了冠捷面板的合作伙伴奇美？“飛回中國臺灣出席研討會，宣建生抽空上洗手間，出來就被媒體大陣仗包圍。他只笑笑回答，“產(chǎn)業(yè)上下游競合，在未來是常態(tài)。”
宣建生接受天下專訪時(shí)透露，群創(chuàng)和奇美合并的時(shí)間，群創(chuàng)總經(jīng)理段行建（現(xiàn)奇美電執(zhí)行長）和奇美董事長廖錦祥就給他打過電話，“我給自己的解釋，是承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。全球化之后，今天結(jié)盟的對象是你朋友，隔天他去結(jié)盟的對象，可能就是你的敵人，這是一個(gè)無奈的生物鏈的發(fā)展。”
宣建生曾說過一句名言，“喝牛奶不必自己養(yǎng)乳牛”。冠捷始終只單純做顯示器組裝，靠著用來調(diào)節(jié)庫存的自有電視品牌ＡＯＣ，掌握上游關(guān)鍵零件面板的價(jià)格，如在操作期貨般如火純青。
新奇美則自己養(yǎng)乳牛，自家面板供自家組裝廠。“自己不養(yǎng)乳牛，就和很多農(nóng)場主人作朋友，所以冠捷是和多面板廠結(jié)盟的組裝廠，”DisplaySearch總經(jīng)理謝勤益分析。
宣建生善于為處于劣勢的自己，找出路。早年苦日子的歷練，讓他懂得，生存不能獨(dú)善其身，靠自己努力外也要懂結(jié)盟。
2％的關(guān)鍵實(shí)力
攤開冠捷股東結(jié)構(gòu)、合資案，宣建生以低于2％的持股，卻能周旋于大股東中國電子（ＣＥＣ）、荷商飛利浦、日本第二大商社三井物產(chǎn)、新奇美之間穩(wěn)穩(wěn)掌握經(jīng)營實(shí)權(quán)，又能和韓國LGD、友達(dá)合資，彼此關(guān)系競爭又合作。
“日本財(cái)團(tuán)三井、中國央企中國電子，滿手現(xiàn)金，卻不隨便投資，但他們卻都信任擔(dān)任專業(yè)經(jīng)理人角色的宣建生，”謝勤益說。
從九七年冠捷到香港上市募資、到引入北京市企業(yè)京東方、央企中國電子當(dāng)大股東，宣建生一直都是持股不超過2％的專業(yè)經(jīng)理人。
一名顯示器界主管觀察，相較于郭臺銘創(chuàng)業(yè)家、大股東身分，走路有風(fēng)，帶人自然霸氣，“老郭的哲學(xué)是爭權(quán)奪利是好漢，旗下各ＢＵ的山頭斗爭的很厲害，但冠捷氣氛不同，宣建生像儒將，專業(yè)經(jīng)理人，帶兵講求合作，”這名主管分析。
宣建生十九歲之前，生活在共產(chǎn)黨統(tǒng)治下的紅色中國，嘗盡顛沛流離，同輩的中國臺灣企業(yè)家，沒人有他曾以生命如此“貼近中國”的經(jīng)驗(yàn)。
黑五類的修煉
宣建生七歲時(shí)，國民黨籍的父母逃到中國臺灣，把他留在中國陪祖母。他堂伯是蔣介石的警備司令宣鐵吾，他七歲就被打成“黑五類”。
小學(xué)才畢業(yè)，宣建生就被迫讓出升學(xué)名額，獨(dú)自到鄉(xiāng)下養(yǎng)豬，早上四點(diǎn)就要起床煮豬食。他為了賺錢養(yǎng)家，曾夜里挑燈賣茶葉蛋。剛開始他用雞蛋，和其它賣茶葉蛋的攤子沒什么差別，幾天下來全部變庫存，只能吃到自己肚子里。他回家苦思，想改用體積大的鴨蛋，還把蛋殼敲裂放入鹵汁煮透，產(chǎn)品就和同業(yè)有了差異化。他又研究路線，找出人潮出沒的點(diǎn)擺攤，降低茶葉蛋庫存。這些成了他日后教育業(yè)務(wù)員的教材。
“我是被逼出來的。沒人幫你，你得有耐力、有毅力、有智慧，”宣建生有很深的危機(jī)意識，“不時(shí)時(shí)刻刻有危機(jī)感，等你醒過來，太晚了，你已經(jīng)被淘汰。”
到線和中資跳舞
宣建生對中國特殊的情結(jié)，在眾臺商蜂擁南進(jìn)設(shè)廠時(shí)，他卻大膽西進(jìn)。
一九八八年，宣建生擔(dān)任電視廠中國臺灣埃德蒙海外總裁，公司被美國告傾銷而虧損累累，他知道中國臺灣沒條件再做電視，忍痛關(guān)廠，切入當(dāng)時(shí)隨著電腦產(chǎn)業(yè)崛起的顯示器組裝。便和股東以私人名義設(shè)廠在當(dāng)時(shí)福建省省長賈慶林、福州市委書記轄下的福清。
“很多臺商是間接和中國企業(yè)交手、在中國租一塊地玩自己的事業(yè)，但宣建生是身在線上和中國國企交手，”黃日燦說。
冠捷至今大股東，一直是中資，早期是北京市京東方，現(xiàn)在則是中國電子控股的長城科技、長城電子，一占就是三六％。
早年冠捷在福清，遇上南部沿海走私泛濫，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)奖狈剑P(guān)時(shí)間難掌握。宣建生決定引入北京市企業(yè)京東方的資金，在北京成立顯示器組裝廠，還讓京東方當(dāng)大股東持有五八％股份。
冠捷內(nèi)部員工很擔(dān)心，公司會不會被鳩占鵲巢，自己成為中國企業(yè)的打工仔。宣建生安撫員工，“我十九歲才從大陸出來，我了解他們。”
“我只是易地而處，想他和冠捷合作，可以得到什么？你看中電，有冠捷一一○億美元的營收挹注，成長率達(dá)三○％，這對一家央企的ＫＰＩ有幫助，”宣建生輕描淡寫，卻顯露他掌握股東需求。
“冠捷股東結(jié)構(gòu)一直變化，大股東從京東方變中國電子，宣建生始終是實(shí)際經(jīng)營者，沒被取代，”資策會產(chǎn)業(yè)分析師戴鴻鈞說。
不喜歡輸 就用智慧勝出
不只中資，冠捷各國董事和合資者之間的信任橋梁，也是宣建生。
“能干的經(jīng)理人，在不同的狀況，能有不同的作法，他覺得對的事情，他會很執(zhí)著，”精誠資訊董事長黃宗仁觀察。
宣建生為了液晶電視量日大，決定和第二大面板廠韓國LGD合資，鞏固面板料源。但董事會上，兩位飛利浦來的董事，力勸宣建生放棄，因?yàn)楹晚n國人合作挑戰(zhàn)太高。
“我是不太肯認(rèn)輸?shù)娜耍阌遣豢春茫矣鼋o你看，”宣建生向LGD執(zhí)行長權(quán)瑛秀說，“我沒選擇，我一定要這個(gè)合資成功。”“為什么？”權(quán)瑛秀對宣建生的堅(jiān)持感到不解。宣建生說，“我要讓我的股東驚訝！”
宣建生為了合資順利，體貼的找來中國朝朝鮮族廚師，做韓國泡菜給LGD派駐在廈門合資廠十多個(gè)研發(fā)人員吃。遇到冠捷干部抱怨韓國人強(qiáng)悍，不聽建議，“你趁他吃泡菜的時(shí)候，跟他談嘛，”宣建生會轉(zhuǎn)個(gè)彎溝通來達(dá)成目的，身段柔軟，卻意志堅(jiān)定。
成大同屆的老友佳格董事長曹德風(fēng)，是宣建生打網(wǎng)球的好友。網(wǎng)球場上，個(gè)頭不高的宣建生，體育細(xì)胞好，常指導(dǎo)友人打球、幫忙選球具，大家都叫他“老師”。“比賽時(shí)，他不讓人的，吊小球吊的厲害，我只好一邊喘、追著球跑，一邊罵老師”，和宣建生一起打了二十多年網(wǎng)球的曹德風(fēng)吐老友的槽。
經(jīng)營企業(yè)如競技。以前股東單純投資，如同打網(wǎng)球，一來一往，偶爾吊顆小球般單純。現(xiàn)在多家合資廠，不同企業(yè)文化間需要摩合，而是有進(jìn)、有退、參雜花式的拉丁探戈，對宣建生而言，挑戰(zhàn)比過去任何一段時(shí)候都大。
“我喜歡挑戰(zhàn)，不喜歡沉悶。假如事業(yè)做到后，想不出什么新挑戰(zhàn)可做，恐怕我該退休了，“六十七歲的宣建生，還在線使勁的舞著探戈。
（文章來源：《天下》周刊）
