編者按：“沒有供應(yīng)商不選擇我們，只有我們放棄了供應(yīng)商……”這不是每個(gè)企業(yè)都能說出的語句，可它做到了；一心努力，只為成為驕傲的民族品牌，它的使命感很偉大。它就是東莞市邁視電子科技有限公司。
腳踏實(shí)地為打造民族品牌而努力
2004年，邁視電子主要從事的監(jiān)控工程的安裝以及安防器材的批發(fā)，通過幾年的發(fā)展，2007年開始做小規(guī)模安防監(jiān)控的生產(chǎn)，2009年擴(kuò)大規(guī)模，逐步完善了企業(yè)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，2010年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)量200%的增長速度。在此期間，邁視電子獲得了很多榮譽(yù)，比如：深圳市安防協(xié)會常務(wù)理事單位；成為中國安防行業(yè)用戶推薦品牌30強(qiáng)；中國安防100強(qiáng)誠信企業(yè)，2010年平安城市推薦品牌等等。短短幾年時(shí)間，通過邁視電子全體的我努力，得到了安防行業(yè)、客戶以及合作伙伴的大力認(rèn)可。
對于安防這個(gè)朝陽的市場，可以說為很多早期介入的企業(yè)都提供了機(jī)遇，也展示了一個(gè)不可估量的未來。在談到為何進(jìn)入安防領(lǐng)域時(shí)，向總表示，安防行業(yè)未來的發(fā)展趨勢非常好，因?yàn)樵趪业拇罅χС窒?，中國的安防行業(yè)發(fā)展將會更快。而從我個(gè)人角度來說，我希望在這個(gè)領(lǐng)域，與同行業(yè)的企業(yè)、專家等業(yè)界人士，可以把安防產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。將中國做成世界的安防產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)走入國際的安防舞臺，做出國際知名的品牌。通過安防產(chǎn)品以此來推動社會的安全與和諧，對百姓的安全生活以及生命財(cái)產(chǎn)安全起到了一個(gè)保障作用，這也是廣大安防企業(yè)被賦予的義務(wù)。
誠信待人全員共同為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)
邁視電子的企業(yè)文化可以用四個(gè)關(guān)鍵詞來概括：誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取。向總認(rèn)為，誠信是做人之根本，立業(yè)之基礎(chǔ)。這是邁視的企業(yè)文化，也是邁視做事的準(zhǔn)則。沒有了誠信就沒有了尊嚴(yán)。做人是如此，做企業(yè)也是如此，所以邁視電子不管是面對供應(yīng)商還是客戶，都將誠信作為行事的標(biāo)準(zhǔn)。敬業(yè)可以理解成為成就大事必須從小事做起，敬業(yè)是做大事的前提，我們把每一件小事做好，這是對客戶以及企業(yè)一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也離不開每一個(gè)員工的敬業(yè)與努力。創(chuàng)新則是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)步的靈魂，是推動企業(yè)不斷進(jìn)步的動力，沒有創(chuàng)新，企業(yè)就會停止發(fā)展。后進(jìn)取，當(dāng)今社會是一個(gè)不進(jìn)則退、激流勇進(jìn)的環(huán)境，不進(jìn)去就會被淘汰，企業(yè)要么追求一種發(fā)展與超越，要么就是被市場所淘汰。誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取作為公司的企業(yè)文化，是企業(yè)得以發(fā)展的核心的動力，
說到邁視電子的企業(yè)理念，向總介紹分別從管理理念與服務(wù)理念進(jìn)行了闡述。邁視電子的管理理念可以總結(jié)為：以人為本，尊重個(gè)人與事業(yè)伙伴。大家是團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步，以積極向上、新人開放的心態(tài)協(xié)作，來推動公司的共同發(fā)展。對于客戶，我們遵循一切以客戶為導(dǎo)向。服務(wù)理念則可以概括為：用戶至上，真誠永續(xù)的服務(wù)。客戶是企業(yè)生存與賴以發(fā)展的基礎(chǔ)，以專業(yè)的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度服務(wù)好每一個(gè)客戶，讓每一次服務(wù)都超越客戶的預(yù)期。這是我們邁視人對客戶的承諾。
記者了解到，邁視電子的銷售團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建之初至今，無一人離職，這對于行業(yè)內(nèi)來說也是罕見的。想到這里，向總為我們解開了謎底。向總解釋道，，大家找到了實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，能夠創(chuàng)造出為公司、為個(gè)人的效益和業(yè)績。第二，公司提供這樣一個(gè)平臺，不斷地共同去發(fā)展。第三，公司有一個(gè)非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，我們不斷地在成長，不斷地在學(xué)習(xí)，那么我們會定期的進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家不斷地充實(shí)自己，提升自我，這樣來看個(gè)人發(fā)展了公司也就發(fā)展了。
說到這里，向總為我們回憶起了邁視電子銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程：2008年銷售團(tuán)隊(duì)組建成功，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人，然后一步步壯大起來。邁視的銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)是年輕，80后巨多，青春、有激情、有思想、團(tuán)結(jié)、敢于挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)的每一位員工，都同邁視共同的發(fā)展與成長。邁視走到今天，不斷的開拓市場，離不開每一位業(yè)務(wù)的努力。
在對于客戶服務(wù)這一塊，我們對業(yè)務(wù)部的要求是快速行動、協(xié)商合作、實(shí)現(xiàn)承諾，把我們的每一次服務(wù)做好，以行動來贏得客戶的尊重與信任。
與合作伙伴互助互贏建立長久合作關(guān)系
邁視電子在業(yè)界一直有這樣一句話：沒有供應(yīng)商不選擇我們，只有我們放棄了供應(yīng)商。向總笑著談到，因?yàn)楹献鞫际腔ペA的，相互尊重的基礎(chǔ)上，相互信任的基礎(chǔ)上，誠信是合作的關(guān)鍵。邁視電子從建廠以來，對供應(yīng)商的誠信是有口皆碑的，得到了大家的廣泛認(rèn)同。不管我們在款項(xiàng)、服務(wù)還是在協(xié)調(diào)方面，都以一種互贏互利的態(tài)度去處事。有了口碑，邁視有了自己的標(biāo)準(zhǔn)與原則，“供應(yīng)商沒有放棄我們，只有我們放棄供應(yīng)商”這句話也應(yīng)運(yùn)而生。
對于在下游方面選擇代理商這一渠道建設(shè)來說，向總介紹說這一方面邁視電子已經(jīng)全部覆蓋到了，除了西藏以外，全國每個(gè)省都已經(jīng)覆蓋到了。覆蓋面非常廣，下一步的計(jì)劃是加大與深入與大家的合作，來提高我們合作的力度與忠誠度。
可以說邁視電子在與代理商合作過程中，認(rèn)可度非常高，因此才有了上文中提到的那句話“沒有供應(yīng)商不選擇我們，只有我們放棄了供應(yīng)商”。那么邁視電子除了好的產(chǎn)品外，公司所具備的特殊優(yōu)勢又是什么呢？
邁視能夠和客戶持續(xù)不斷的合作下去，從小慢慢做實(shí)做大，一部分源于邁視是一個(gè)講誠信的企業(yè)，我們做的比說的要到位，承諾的事情要做好它。第二點(diǎn)仍是前面說到的產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新，不斷地在不同的時(shí)期給客戶帶來有利潤、前沿的產(chǎn)品，讓客戶在市場贏得先機(jī)。第三點(diǎn)是長期合作下來，客戶對邁視的信任，對邁視誠信合作的肯定。肯定邁視是一家有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽；谶@些原因，代理商對于邁視的忠臣度非常高，合作也是長久的。
邁視電子一直秉承著與合作伙伴共同進(jìn)步與發(fā)展的理念。因此在推廣時(shí)，在保證產(chǎn)品知名度不斷提高的同時(shí)，也力爭讓更多的工程商、終端用戶認(rèn)識這個(gè)品牌，信任這個(gè)品牌，推廣中也會讓代理商獲益，在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅酶佑兄?，增加客戶的信任度。為代理商打開市場，形成一個(gè)共贏的局面。
防偽出高招沉著應(yīng)對監(jiān)控市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)
面對亞運(yùn)、世博等一系列大型國際活動，以及房地產(chǎn)的回暖，國家在安防這一領(lǐng)域投入力度是非常大的?？梢哉f是為安防市場帶來了更多的商機(jī)。那么面對這些機(jī)遇，邁視電子做了哪些準(zhǔn)備？向總為我們介紹道，安防發(fā)展的大的趨勢應(yīng)該說是非常好的。邁視在未來將會投入大的力度去推廣，不斷地去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，做實(shí)自己的產(chǎn)業(yè)，拓展自己品牌的影響力。把自己的品牌推向市場，終邁視通過未來幾年的發(fā)展，走在安防行業(yè)的前列，終實(shí)現(xiàn)成為中國安防的民族品牌。這也不僅是邁視一家安防企業(yè)的夢想，更是中國安防企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。
然而，縱觀現(xiàn)如今的安防監(jiān)控市場，產(chǎn)品同質(zhì)化也重、山寨產(chǎn)品層次不窮等一些列問題，困擾著許多的監(jiān)控產(chǎn)品企業(yè)。向總不容置疑的贊同，山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)是很難避免的，若要杜絕，除了國家的政策的監(jiān)督，向總認(rèn)為企業(yè)本身要做好幾點(diǎn)：，產(chǎn)品要有不斷的創(chuàng)新，要有新的功能、新的技術(shù)含量；第二，防偽技術(shù)有助于區(qū)別與山寨產(chǎn)品，邁視電子現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在線防偽查詢，以及400這樣一個(gè)全國的免費(fèi)服務(wù)在線查詢；第三，我們不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自我創(chuàng)新與突破，只能模仿普通的、同質(zhì)化的產(chǎn)品，新的有技術(shù)含量的。向總相信，安防監(jiān)控市場環(huán)境會越來越有秩序，邁視電子也有信心通過一些列的防偽手段，保障客戶的利益。
