從王者歸來發展到王者共行—浙江大華
- 2011年01月24日 14:08 信息來源：
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編者按：2010年的大華股份可以是說的一年。在8月31日北京翠宮飯店盛大舉行的“新征途王者行”2010年浙江大華新品推廣會上，浙江大華現場展示了具有傳統優勢的數字硬盤錄像機外，向嘉賓呈現了包括高清網絡攝像機、寬動態模擬攝像機、智能網絡球等全系列前端設備網絡攝像機，以進一步滿足客戶系統需要。大華股份是安防視頻監控行業的龍頭企業，是國內安防產品主要供應商之一。
從王者歸來發展到王者共行
浙江大華北區銷售總監朱偉平接受記者采訪，在談到今年新品發布會“新征途王者行”整個主題的詮釋時介紹，一個人不能成為王者，能夠帶領更多人共同成長才是真正的王者。這幾年，大華一直圍繞著“王者”作為活動的主題。去年的活動主題為“王者歸來”，那是因為之前大華的市場活動一直比較少，所以去年活動的主題稱為“王者歸來”。今年大華希望大家同行一起成長，所以成為“王者行”。鋪墊工作也分了好幾個階段去實施，個階段，努力提供給合作伙伴更多利益，但這還僅停留在純粹的利益層面；現階段要為合作伙伴實現利益大化，關注市場推廣的整合，把合作伙伴的市場推廣當成自己的事情來做，對市場深耕細作，在實際的產品推廣中，大華的營銷人員和技術支持團隊會幫助合作伙伴開發二級經銷商，并且配合做好相關培訓工作，讓大華的合作伙伴也加入到王者的行列。從王者歸來到王者行，期待與合作伙伴一起成長是這些年大華一直在努力做的事情。
不斷完善產品生產線
大華從2006年提出了大安防的概念，近年來不斷完善產品線，已成為領先的綜合視頻監控設備和系統方案提供商。大華以數字硬盤錄像機等存儲設備起家，發展到現在不僅擴展了前端設備，像今天活動現場展示的就有球機、模擬的槍機、紅外網絡攝像機、高清攝像機等，而且存儲設備也在不斷豐富，新增液晶一體DVR、混合DVR、網絡硬盤錄像機、智能DVR等。在特定需求的行業監控領域也在不斷完善，像智能交通監控系統以及移動執法現場取證使用的PVR等。“高清、智能、3G”等行業新技術已被大華演繹得，在眾多項目應用中得到檢驗和用戶的認可。
預計市場效果
在談到對新品發布后的市場效果時，朱總講到：“客觀的說，新品推廣會活動從啟動到現在，用戶的反響還是很強烈的。之前大華負責過很多金融行業的解決案例，部分銀行工程案例中的使用了人臉識別、智能監控等功能，用戶還是高度認可的。”
新的合作展望
大華會繼續將“王者歸來、王者行”這樣一些的主題繼續深化。朱偉平總監透露具體的工作已經在開展，明年會為合作伙伴增加認證與評估，現在的一些培養會比較籠統，以后會更加系統化，首先會把目前的合作伙伴進行歸類，一類為代理商，一類為行業合作伙伴。然后，對代理商進行一些評估，不只是單純的規模與資金的審核，而是重點進行技術上的認證與培養，包括建設、優化對方的銷售團隊等等。目前的安防企業和傳統的IT企業還是有些距離，許多環節還是可以更加完善。大華作為安防行業的龍頭企業，有更多的責任和義務幫助更多的安防企業更快成長，指導合作伙伴在企業管理等方面如何做的更好，這是大華今后的工作重點之一，“共同成長”不僅是合作伙伴自身發展的需要，大華也同樣從合作伙伴那里獲取更多的用戶需求與市場信息，實現與合作伙伴共同發展、壯大。
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